Sisu
Selles artiklis: Teadusuuringute tegemineKahtlemise haldamineReferentsid
Kauplemine või kauplemine on vana traditsioon, mis hõlmab hinna üle läbirääkimiste teel läbirääkimisi. Paljudel kohalikel turgudel üle maailma peavad müüjad läbirääkimisi toote parima hinna saamiseks. Kui soovite seda, mida müüakse, on oluline, et te tunneksite käperdamise kunsti vähimatki detaili.
etappidel
1. osa Uurimistöö
-
Tea, millal hagima hakata. Kõigis olukordades pole võimalik koperdada. Maroko basaar võib olla väga hea koht haagimiseks, kuid, Londoni Harrod pole ilmselt seda väärt. See, mis ühes kohas tehakse, ei pruugi ilmneda teises.- Kui soovite teada, kas tehingute sõlmimine on sobilik, öelge midagi head lapsele nagu "See on minu jaoks lihtsalt natuke kallis". Kui kaupmees teeb vastupakkumise, avab ta ukse läbirääkimiste pidamiseks, sel juhul minnakse seda tegema. Kui ta ei reageeri, pole ilmselt hea uriseda.
-
Uurige, mille eest kohalikud elanikud maksavad. Enamikus kohtades, kus läbirääkimised on tavalised, kehtib hinnasiltide puhul topeltstandard: kohalike makstav summa on sageli palju madalam kui see, mida maksavad turistid.- Isegi kui avastad, et kohalikud elanikud maksavad salli alpaka 60 peruu pinnast, kuid et turistid maksavad 100 solaariumi, ei maksa tingimata loota, et prügila hind saab 60 solaariumi. Paljud müüjad ei taha põhimõtteliselt turistidele "kohalikke" hindu anda, ehkki andekatena võite neile lähedale jõuda.
-
Määrake, kui palju toode teie jaoks väärt on. See on proovitud ja tõeline ostmiseeskiri, mis kehtib iga ostu puhul. Kuid see kehtib peamiselt läbirääkimiste kohta. Paljud kaupmehed arvavad, et kui nad teavad, kuidas hinda poole võrra vähendada, teevad nad palju. Kuid paljud müüjad kolmekordistavad esimese pakkumise varakult, mis tähendab, et tehniliselt oleks teil halb tehing, kui otsustaksite osta. Kui teate, mida toode teie jaoks väärt on, pole oluline hind, mida müüja oma tootele annab, seni, kuni olete makstud hinnaga rahul. -
Laske taskus vedelikku. Paljudes kohtades, kus on tavaline uinutada, on vedelik kuningas. Müüjad ei aktsepteeri krediitkaarti ega vastumeelselt. Siin on mõned krediitkaardil oleva sularaha eelised.- Teil ei teki kiusatust varandust kulutada, sest piirdute vaid vedelikuga, mis teil on. Planeerige oma eelarve ette ja saate kindlasti selle järgimise.
- Mõne pileti lehvitamine ja seksiklubi "See on kõik, mis mul on" on trikk, mis sageli töötab. Müüjatel on kiusatus müüki vastu võtta.
2. osa Kihutamise juhtimine
-
Kui toode on teie silmis väärt rohkem kui see, mille eest selle eest maksisite, pole kohaliku maksmine rohkem oluline. Definitsiooni järgi sa said selle, mille eest maksid. Kui müüja, kellega sõlmite soodustusi, keeldub teie hinna alanemast, peaks sellest olema lihtne loobuda. -
Ärge näidake oma kalduvust ega entusiasmi tuvastatud objekti suhtes. Üks suurimaid vigu, mida inimesed teevad, on oma tootevaliku projitseerimine. Niipea kui müüja "teab", et teile midagi meeldib, on tal läbirääkimistel oma käsi. Teisest küljest, kui arvate, et asute kahe tooli vahel, on teil oma käsi, sest võite igal ajal lahkuda või vähemalt teeselda. -
Alustage algpakkumisest 25–30%. Reeglina võtad esimese pakkumise summa, võtad veerandi ja hakkad sealt edasi tormama. Eemaldage pool ja võite müüjat solvata. Võtke ära ainult 10% ja nii on tõenäosus, et teete palju. -
Paluge sõbral või teisel poolel sinuga kaasa tulla. See on väga tõhus, kui jätab mulje, et muud elukohustused võivad hõlpsasti takistada läbirääkimisi. Siin on, mida teha.- Olge sõbraga kaasas, kui uinutate. Kui ta teeskleb, et tal on igav, muretsedes, et kulutate liiga palju raha või et tal on kohtumine, võib müüja minna põhitõdede juurde ja pakkuda teile madalaimat või peaaegu madalaimat pakkumist.
-
Ärge kartke loobuda tootest, isegi kui see teile meeldib. Madalaima pakkumise saate, kui olete valmis sellest loobuma. Niipea kui loobute, kaotab müüja müügi. Kus iganes te ka ei viibiks, vihkavad inimesed müügi kaotamist. Seetõttu peaksid nad pakkuma teile ühte madalaimat hinda. -
Olge valmis veetma tükk aega. On juhtunud, et inimesed veedavad tunde hinna kallutamisel. Kihlatud olukorras olevad müüjad kurnavad protsessi, sest nad mõistavad, et paljud inimesed on lihtsalt kannatamatud ja on nõus aja kokkuhoiuks rohkem maksma. Müügimehed võivad kogu tehingu vältel tekitada piinlikkust, pettumust või isegi solvanguid, kasutades müügi lõpetamiseks emotsioonipaletti. Ära ärritu. Jääge rahulikuks ja peaksite saama soovitud hinnale läheneda. Läbirääkimisprotsess võib välja näha umbes selline.- Müüja: "see saab olema 50 € proua"
- Ostja: "Ma annan teile 20 €"
- Müüja andmed: «45 €»
- Ostja: "Pakun teile 20 €"
- Müüja: "väga hea. Olen valmis maksma kuni 35 € »
- Ostja: "ja mina kuni 25 €"
- Müüja: «30 €? "
- Ostja: "25 €"
- Müüja andmed: «27 €»
- Ostja: "Ma annan teile 26 €"
- Müüja: «27 € on minu viimane pakkumine»
- Ostja: "minu oma on 26 €"
- Müüja: «26,50 €? "
- Ostja: "26 €"
- Müüja: "Mine siis 26 € eest! "
-
Kui müüja teatab oma lõpliku pakkumise, ärge sattuge paneeli. See pole tavaliselt see. Võib-olla proovib ta sind veenda, et ta ei lähe kaugemale. Andke talle oma viimane pakkumine, mis peaks olema 1–10 € madalam ja lahkuda sealt. Kui see pole nii, siis loobuge. Ta hoiab sind kinni ja teeb sulle hea pakkumise. Lõppude lõpuks on tema jaoks, isegi kui 50 € on parem kui 26 €, 26 €, alati parem kui 0 €. See sõltub muidugi müüja ostuhinnast ... -
Kui müüja jõuab teie valitud hinnaga, lõpetage. Ärge tõmmake trossi liiga palju, vastasel juhul võite kogu läbirääkimise rikkuda. Võtke toode ja minge ära. Olge oma uue ostuga rahul ja teadke, et saate seista parimate kaupmeeste ees!