Sisu
- etappidel
- 1. osa Korraldage edu saavutamiseks
- 2. osa Reklaamige enne turule toomist
- 3. osa Käivitage toode
Uue toote turule toomine meelitab tarbijaid ja ettevõtteid, teavitades samal ajal avalikkust tootest ja seda müüvast ettevõttest. Toote turuletoomine peab olema põnev ja informatiivne, kuid nende eesmärkide saavutamine pole alati lihtne. Kui valmistute toote turule toomiseks, saate teha mitmeid asju, et tagada turuletoomise õnnestumine.
etappidel
1. osa Korraldage edu saavutamiseks
-
Uurige konkurentide tooteid. Uurige oma toodetega sarnaseid tooteid, eriti avalikkusele juba teada olevaid tooteid. Vaadake kaubandusajakirju, konkurentide veebisaite ja muid teabeallikaid, mida toodete kohta võite leida. Selle teabe abil saate turuletoomise suunata, et muuta teie toode konkurentsist erinevaks ja paremaks. -
Tehke SWOT-analüüs. Toote SWOT-analüüs aitab teil toodet lähemalt uurida ja võrrelda turul oleva sarnase tootega. SWOT on tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. SWOT-analüüsi saate teha üksi või rühmas. See analüüs aitab teid mitmes valdkonnas:- enne turuletoomist aru saada, kas teie toode sobib turule
- tuvastada probleemid, mida peate lahendama
- leida viise, kuidas käivitamist edukalt kroonida
- lahendage probleemid enne käivitamist
-
Tuvastage oma sihtklient Selle saate teha, kui otsustate, millisel rühmal on parim võimalus toodet osta. Proovige leida oma sihtkliendi vanus, sugu ja sotsiaalne taust. See klient on tüüp, kellele peate uue toote turuletoomiseks valmistumisel keskenduma.- Proovige sellele protsessi isikupärastamiseks nime anda ja proovige end selle asemele asetada. Näiteks võib teie sihtklient olla ülemise keskklassi 24-aastane mees nimega Philippe.
- Proovige kindlaks teha oma sihtkliendi vajadused, käitumine ja isegi meeleseisund. Näiteks võib Philippe vajada kõlareid, mis blokeerivad valju müra, et ta saaks iga päev metrooga tööle minnes muusikat kuulata.
-
Kujundage toote jaoks atraktiivne pakend. Sihtklienti silmas pidades looge julge värviga pakend, millel on õige värv, seda on lõbus vaadata ja mida kliendid mäletavad. Pakendamine on esimene samm, et teie toode eristuks.- Kaaluge teravate nurkade lisamist pakendisse. Teravad kujundid põhjustavad mõnel inimesel ohtu. Kui lisate pakendile sellist kuju, on klientidel sageli kiusatus kaks korda vaadata.
- Valige midagi lihtsat. Liiga tihedad kujundused rabavad kliente, seetõttu on parim lahendus valida pakett, mis näeb välja lihtne.
-
Looge oma toote jaoks täiuslik loosung. Valige meeldejääv fraas või tunnuslause, mis kajastab toote olemust ja kes räägib teie sihtkliendist. Loosung peab koosnema lihtsast keelest. Muutke see riimiks või lisage sama tähega algavad sõnad, et see muutuks veelgi meeldejäävamaks.- Siin on mõned populaarsed loosungid: "See on kõik, mis mulle meeldib" McDonaldsilt, "See on tasuta, see on kõik arusaadav", tasuta või McCain Fries'i "Need, kes räägivad sellest kõige vähem, söövad seda kõige rohkem".
- Uuring on näidanud, et hea tunnuslause loomisel on kolm peamist tegurit: selgus, loovus ja tuttavus. Püüdke loosungi loomisel neid meeles pidada.
- Kaaluge hüüdlause leidmiseks kirjaniku või kommunikatsioonispetsialisti palkamist. Saate aega kokku hoida, kui pöördute kellegi poole, kes teab, kuidas keelt väga hästi käsitseda.
2. osa Reklaamige enne turule toomist
-
Paluge inimestel teie toodet testida. Üks parimaid viise, kuidas ennast reklaamida ja teada saada, mis inimestele teie toote juures kõige rohkem meeldib, on lasta neil seda teie jaoks testida. Nende kommentaaride abil saate oma toodet reklaamida, näiteks lisades tarbijate iseloomustusi.- Mõelge välja parim viis, kuidas lubada inimestel teie toodet testida. Näiteks võiksite oma kõrvaklappide kõrgemat kvaliteeti näidata, seadistades kaubanduskeskuses kioski ja kutsudes möödujaid neid proovima.
-
Kirjutage tooteleht. See dokument peaks kokku võtma toote ja selle omaduste konkreetsed üksikasjad. See peab tarbijatele toote omadusi selgitama, muutes selle atraktiivseks ja huvitavaks. Teisisõnu - hea tooteleht tasakaalustab olulist tehnilist teavet, mida reklaamimisel seaduslikult nõutakse.- Tootelehed peaksid sisaldama teavet üldise kasutamise, toote komponentide või koostisosade ja kõigi asjakohaste ohutushoiatuste kohta. Näiteks peaks tooteleht selgitama, kuidas parimaid võimalusi kõrvaklappidega parima heli saamiseks, hoiatades samal ajal tarbijaid liigse kuulamise ohtudest.
- Mõistlikul määral võite seda näha ka oma reklaamikampaania laiendusena ja kasutada sõnu ja pilte, mis meeldivad tarbijatele. Näiteks võib teie kõrvaklappide tooteloend sisaldada sõnu nagu „net”, „võimas” või „sügav”, kui kirjeldate helikvaliteeti, et kliente meelitada.
-
Käivitage toote veebisait. Veenduge, et veebisaidil oleks klientide iseloomustused, pilkupüüdvad uue toote pildid ja üksikasjalik teave klientide jaoks. Lisage ka toodete võrdlusi, teavet tellimuste kohta ja sooduspakkumisi klientide ligimeelitamiseks.- Veenduge, et teie veebisait juhendaks külastajaid tegema neid, mida soovite teha. Näiteks kas soovite, et nad telliksid teie toote? Kas soovite, et nad laadiksid teie rakenduse alla? Veenduge, et saidi külastajaid saaks teha seda, mida soovite, et oleks mitu võimalust.
- Kaaluge kompetentse veebidisaineri kaasamist. Veebidisainer tagab, et teie saiti on lihtne kasutada, tagades samal ajal professionaalse viimistluse.
-
Ostke reklaamipinda. Mitmel kanalil reklaamimine on sageli edukam, seetõttu peate oma toote peatsest turuletoomisest teatamiseks ja maksimaalse sihtrühma klientideni jõudmiseks reklaamima korraga erinevatel meediumitel. Kuulutused veebisaitidel muutuvad üha olulisemaks. Samuti peate oma toote reklaamimiseks ja reklaamimiseks ostma reklaamipinna ajalehtedes või ajakirjades. Kaaluge raadios reklaamimist ja kui teie eelarve seda võimaldab, siis telereklaame.- Mida rohkem saate erinevaid meediume kasutada ja seda parem.
- Kaaluge oma professionaalse reklaamikampaania koordineerimiseks sidevahendi professionaali või reklaamiklubi kaasamist.
-
Tehke oma toode mõjutatavatele inimestele kättesaadavaks. Kaaluge seda teha mitu nädalat enne käivitamist. Need mõjutajad võivad olla kogukonna juhid, ajaveebid, kohalikud kuulsused või sportlased. Andke neile tasuta proove ja julgustage neid teie toodet kasutama. Seejärel korraldage oma tootest rääkimiseks intervjuu või laske neil oma blogis mõnda artiklit kirjeldada.- Kõik positiivsed asjad, mida need inimesed teie toote kohta öelda saavad või kirjutavad, on osa enne turuletoomist.
- Mõjutavate inimestega ühenduse võtmiseks, kellele soovite oma toote kasutamist näha, proovige saata see üks. Selles tutvustage kindlasti ennast, selgitage oma toodet ja küsige, kas nad sooviksid toodet testida, et öelda teile, mida nad arvavad.
3. osa Käivitage toode
-
Orkestreerige kõlavat esitust. Ulatuslik turuletoomine peab algama kuus kuni kaheksa nädalat enne toote turule laskmist. Reklaami lähemale jäädes jätke kindlasti toote kohta "lekkinud" strateegiline teave. Te ei saa teada, millal ajakirjanikud ja ajaveebid teie tootest räägivad, seega peate neile piisavalt aega andma.- Teie toote kohta käivate salapäraste fotode või säutsude "lekked" loovad lõbusa atmosfääri, mis tekitab huvi.
- Hoogu saate luua, postitades lugusid klientidest, kes reageerivad innukalt tasuta proovidele või esseele.
-
Korraldage ametlik käivitamine. Kutsu ajakirjanikud, ajaveebide pidajad, tarbijad, kuulsused ja tööstusega seotud liikmed. Jaotage tasuta proove ja proovige üritus meeldejäävaks muuta söögikordade, kergete ja isegi muusikaliste etteastetega. See annab inimestele rohkem põhjuseid üritusele tulekuks, tekitades samal ajal teie toote vastu rohkem huvi. -
Proovige kasutada tavatu või intrigeerivat kohta. Tänapäeval turul olevate toodete suure hulga tõttu võib buzzit teha keeruline ja tähelepanu juhtimiseks peate teatritest või konverentsidelt minema. Selle asemel, et valida need traditsioonilisemad kohad ja sõltuvalt teie toote iseloomust, kaaluge järgmisi, ehkki vähem traditsioonilisi kohti:- pilvelõhkuja tipus asuv baar või restoran
- avangardne kunstigalerii
- tuntud ajalooline koht
- tänavafestival või laat
- Internetis "küberkäivituse" ajal
- välklambi ajal