Sisu
- etappidel
- 1. osa Teadusuuringu läbiviimise teadmine
- 2. osa Alustage uuringut ja turuanalüüsi
- 3. osa Tehniliste ja organisatsiooniliste analüüside tegemine
- 4. osa Finantsanalüüsi läbiviimine
- 5. osa Viige lõpule teostatavusuuring
Kas teil on uuenduslik ja revolutsiooniline idee toote turule toomiseks? Teie õunapõhised keedised võivad olla pere ja sõprade seas nii populaarsed, et arvate, et teete sellest ettevõtte. Võib-olla soovite luua lapsehoidjate ühistu, kuid te ei tea, kas teie ringis olevate taotluste arv on teie edu tagamiseks piisav. Või töötate vallavalitsuses, kus teil on palutud juhendada uue pargi ehitust, kuid te ei tea, kust alustada ja kuidas seda teha. Igal juhul saate teostatavusuuringutest kasu. Lihtsustatult öeldes on teostatavusuuring protsess, mille käigus saate testida projekti elujõulisust: selles etapis mõtlete, kas projekt on kasumlik. Ehkki mõned küsimused, millele peate vastama, sõltuvad projekti või idee olemusest, on teised põhimõttelised ja kehtivad kõigi teostatavusuuringute korral.
etappidel
1. osa Teadusuuringu läbiviimise teadmine
-
Tehke eeluurimine. Võib tunduda veider, et teostatavusuuringu teostatavuse tagamiseks tuleb läbi viia teostatavusuuringuid. Samuti võimaldab mõne väikese uuringu tegemine teada saada, kas on asjakohane viia läbi põhjalikumaid uurimusi ja mis on projektiga tervikuna seotud. Lisateavet saate järgmiste toimingute kaudu. -
Mõelge valiku tegemisele. Täieliku ja tõhusa teostatavusuuringu läbiviimine võtab aega ja nõuab suure hulga rahaliste ressursside tarbimist. Säästad aega ja raha, investeerides ainult projektidesse või ideedesse, mis tunduvad kasumlikud.- Näiteks kui soovite uurida näiteks moositootmist, peaksite enne teostatavusuuringu alustamist hoolikalt määratlema muud alternatiivsed meetmed, mida selle seikluse jaoks ette võtta. Näiteks lihtsalt oma õunte turule müümine.
-
Alustuseks hinnake toote, mida soovite müüa, võimalikku nõudlust. Teie lähedased ja sõbrad võivad kanda ebatavalisi ülevaateid moosidest, mida tavaliselt valmistate ja pakute kingitusena, kuid see võib olla takistuseks, kuna tarbijad ei soovi regulaarselt palju raha kulutada. omatehtud mahetoote jaoks.- Enne põhjaliku ja põhjaliku teostatavusuuringu tegemist peate mõistlikult otsustama, kas teie projekti jaoks on olemas vajadus või nõudmine. Kui see on olemas, võite jätkata projekti üksikasjalikuma uurimisega. Vastasel juhul peate loobuma ja mõtlema mõnele teisele projektile.
- Kui soovite oma tooteid kohapeal müüa, külastage toidupoode ja uurige hoolikalt nende kaupu. Kui nad müüvad omatehtud tooteid või orgaanilisi keediseid naeruväärse hinnaga või kui neid pole üldse oma valikus, tähendab see, et elanikud seda toodet ei soovi. Samuti, kui põllumeeste turul müüvad moosi väga vähesed müüjad, võib see olla tingitud asjaolust, et toode ei huvita ostjaid tegelikult.
- Kui soovite tooteid veebis müüa, saate oma toote märksõnade osas vähe uurida ja pöörata esimest tähelepanu esimestele tulemustele. Kui tundub, et paljud inimesed annavad toote müümisel häid müüginumbreid, siis on võimalik, et teie toote järele on märkimisväärne nõudlus. Hiljem otsustad, kas pead pühenduma.
-
Hinnake võistlust. Teie toote nõudluse määr võib olla kõrge. Kuid teil peab olema ka ettekujutus konkurentsist, millega turul silmitsi seisate.- Näiteks isegi kui teie linnas on aktiivne põllumeeste turg, kus kümme müüjat müüvad omatehtud moose ja külmutatud võisid, peate teadma, kas saate konkureerida või klientidele pakkuda (tarbijad) uuenduslik ja atraktiivne toode.
- Samuti, kui soovite veebimüüki teha, peab teil olema ettekujutus hinnast, millega teie konkurendid müüvad sama toodet turul, või kui turul on domineeriv juhtiv kaubamärk. Kas suudate olla konkurentsivõimeline? Hakake mõtlema, kuidas võite oodata erilist niši.
-
Hinnake väljakutseid. Enne teostatavusuuringu lõpuleviimist peate veenduma, et puuduvad ületamatud takistused.- Näiteks kui teie lemmikloom tuleb kogu aeg majja, siis ei saa te kodus müügiks mõeldud toitu toota. Seejärel peate oma moosid tootma teises struktuuris.
- Kui te ei suuda neid nõudeid täita, hankida vajalikku kapitali või toodet korralikult mähkida, siis võiks olla hea mõte see idee praegu tagaplaanile panna.
-
Teage, kas peate kasutama eksperdi konsultandi teenuseid. Kui teie esialgsed uurimised on rahuldavad ja võimaldavad järeldada, et projekt võib olla kasumlik, oleks parem teostatavusuuringu juhtimiseks ja läbiviimiseks kasutada konsultandi teenuseid. Sõltuvalt projekti olemusest peate võib-olla nõudma aruandeid ka spetsialistidelt, näiteks inseneridelt (näiteks kui soovite uurida avalike tööde põhjal projekti teostatavust).- Otsige hoolikalt vajalikku konsultanti ja konsultatsioonitasusid. Te peate kas tagama, et säästate piisavalt, et katta konsultatsioonikulud, või kui need kulud olid selles etapis liiga suured, loobuge uuringust.
- Projekti lõpparuanne peaks olema võimalikult objektiivne, nii et juhtige kõigi tähelepanu, mida palute, et vajate võimalikult usaldusväärset tulemust ja eriti seda, et te ei soovi, et nad neid öelge tingimata seda, mida soovite kuulda, vaid pigem seda, mis on.
-
Koostage ajakava. Teostatavusuuringu läbiviimine võib olla aeganõudev ja aeganõudev protsess. Kui teie esimene analüüs näitab, et teil on hea, väga kasumlik projekt, kuid peate tegema mõned üksikasjalikud uuringud, peate veenduma, et töö tehakse õigeaegselt.- Kas soovite, et teie aruanne jõuaks teatud kuupäevaks potentsiaalsete investorite, ülemuse või linnavolikogu kätte? Kui jah, liikuge tagasi aegumiskuupäevast, määrates samal ajal ranged tähtajad uuringu üksiku faasi täitmiseks.
2. osa Alustage uuringut ja turuanalüüsi
-
Tutvuge turuga. Kui olete oma projekti elujõulisuses veendunud, peate võimalikult palju õppima, kuidas praegune turg teie toote või teenuse suhtes töötab, kui see muutub ja kuidas saate sellega hõlpsalt kohaneda. Pärast oma esimeste uuringute tegemist turul peate neid nüüd süvendama.- Kui loodate, et saate oma keedised müüa, peate kohtuma ja arutama müüjate ja kauplejatega nende tarneallikate ja käibe üle. Näiteks vaadake, kas põllumeeste turul tegutsevad müüjad on nõus teile oma kogemustest rääkima. Kas nad müüvad täiskohaga juhuslikku tegevust või on tegemist lihtsalt paralleelse ärksusega?
- Võimalik, et võite sihtida mitmeid kohalikke poode, kes oleksid valmis müüma kohapeal valmistatud tooteid. Peate teadma, kui suur on nende parim müük või kui teatud tüüpi toote müügimaht langeb aasta jooksul. Näiteks kas neil on pühade ajal läbimüük järsult tõusnud ja jaanuaris langus? Peate tagama oma müügi arengu ja järjepidevuse.
-
Kasutage riigihangete vaatluskeskuse (OEAP) teavet. Täpsema teabe oma toodete või teenuste nõudluse kohta leiate, analüüsides Prantsuse valitsuse perioodilise majandusloenduse tulemusi.- Ettevõtteomanikelt küsitakse sageli müügi, töötajate arvu, tehtud kulutuste ja tootetüüpide kohta.
- Võite otsida uusima veebipõhise majandusloenduse tulemustest ja kohandada oma uurimistööd nii palju kui võimalik oma tegevuspiirkonna, turu ja konkreetse kogukonna kohta.
-
Tehke uuringuid otse inimestega. Parim viis saada head teavet sihtrühma või potentsiaalsete tarbijate vajaduste kohta on neid otse küsitleda, esitades neile konkreetseid küsimusi.- Näiteks kontrollige, kas põllumeeste turgude kliendid on nõus teie päringutes osalema või küsitletakse nende ostuharjumuste ja eelistuste kohta. Seda saate teha oma toote näidise eest.
-
Juhatage turu-uuringut mitmel viisil. Kõigi inimestega otse vestluse asemel võite lihtsalt valida ja kohtuda inimestega, kes tõenäoliselt ostavad teie tooteid või kellele teie projekt kasulik on, saates neile küsimustikud, mida nad täidavad posti teel. Kui teete seda, lisage kindlasti ümbrik koos ettemakstud postikuluga, et nad saaksid teile vastata.- Sõltuvalt teie vaatajaskonnast võite saada paremaid tulemusi, kui teete oma uuringud telefoni või telefoni teel. Samuti saate inimestega ühendust võtta selliste sotsiaalsete võrgustike kaudu nagu Facebook ja veebiküsitluse saamiseks.
-
Planeerige oma uurimine hoolikalt. Kindlasti (olenemata sellest, millise meetodi valite) kaaluge tõsiselt oma potentsiaalset klienti, inimeste vajadusi ja nende soove. Võtke aega uurimiseks vajalike üksikasjalike ja konkreetsete küsimuste koostamiseks.- Näiteks kui soovite oma keediseid müüa, mainige kindlasti seda, kellele inimesed oma majapidamises toodet ostavad (näiteks lastele?).Küsige nende lemmikaroomide kohta ja kas nad tahaksid ka uusi maitseid proovida ning kui palju on nad nõus meelitamiseks kulutama.
- Samuti saate teada, mis neid praegu brändis köidab. Kas selle teeb värv, konsistents, ettevõte ise jne?
-
Analüüsige konkurentsi nõudmisi turul. Samuti on oluline, et te teaksite, kui palju teie juhtivad konkurendid jagavad ja kui kaua nad on sellel positsioonil olnud. See võimaldab teil teada saada oma võimest haarata märkimisväärne osa turust.- Näiteks kui saate teada, et kohalik ettevõte on moositootmise turul liider ning kui teie intervjuude ja küsitluste tulemused näitavad, et tarbijad on sellele kaubamärgile väga lojaalsed, peate sellest projektist loobuma ja mõtlema oma järgmise idee üle. .
- Kui te pole seda veel teinud, kasutage värskeima majandusloenduse andmeid.
-
Tehke kindlaks oma potentsiaalne turuosa. Kui olete aru saanud, kuidas teie konkurendid turul kohanevad, saate ka teada, kuidas sellega kohaneda. Peate oma teostatavusuuringu tulemused esitama võimalikult täpsed numbrid ja protsendid ning teadma, kuidas turul aja jooksul kohaneda ja areneda.- Näiteks kas olete võimeline teenima 10% neist, kes soovivad osta mahemoose? Kui palju see vastab toodetava moosi kogusele?
3. osa Tehniliste ja organisatsiooniliste analüüside tegemine
-
Mõelge oma töökoha asukohale. Osa teie teostatavusuuringust tuleks pühendada hääletamisettevõtte asukoha uurimisele.- Näiteks vajate kontorit, mis toimiks teie ettevõtte erinevate toimingute või projektide peakontorina, või peate võib-olla asuma konkreetsete omadustega maale, näiteks kui kavatsete oma viljapuuaia lõõgastuda oma ärksuse pärast
- Veenduge, et teil on juurdepääs vajalikule ruumile ja seadmetele ning otsite rendilepinguid ja vajalikke kinnitusi.
-
Otsustage oma ettevõtte või meeskonna ülesehitus. Kui te pole projekti piloteerimise üksi, peate otsustama, millist abi te teistelt ootate (vabatahtlik või tasuline). Järgmistele küsimustele peate tõsiselt mõtlema.- Millised on teie töötajate vajadused? Millist kvalifikatsiooni vajate oma meeskonna jaoks? Kas on olemas kvalifitseeritud inimesi vabatahtlikuks palkamiseks või värbamiseks? Kuidas võib teie arvates personalinõuded ettevõtte või projekti arenedes muutuda?
- Kas vajate juhatust? Milline peaks olema nende kvalifikatsioon? Kes saab sellel ametikohal?
-
Määrake vajalike materjalide tüübid. See on samm, mida peate loetlema ja hoolikalt uurima kõiki oma projekti igas etapis vajalikke materjale.- Millist toorainet vajate? Kust nad peaksid tulema? Kas soovite näiteks kasvatada kõiki vajalikke puuvilju? Või kas kavatsete osta surnukeha teiselt farmerilt? Kui palju suhkrut ja pektiini vajate regulaarselt? Kas vastutate toodete hulgimüüjatele tarnimise eest või tarnitakse need teie koju?
- Kui toodete midagi müügi eesmärgil, peaksite mõtlema ka materjalile, mida vajate oma toodete pakendamiseks ja tarnimiseks. Ärge unustage kaasa võtta ka kontoritarbeid.
-
Materjalide maksumuse määramine. Kui alustate üksikasjalikke eelarveuuringuid oma teostatavusuuringu järgmises etapis, võtke kindlasti arvesse vajalike materjalide kulud ja kontrollige nende olemasolu.- Mõelge võimalusele teha vajalike toorainete hinnavõrdlus ühest poest teise või kui peate hankima teavet ühelt hulgimüüjalt.
-
Valige kogu vajalik tehnoloogia. Samuti peaksite mõtlema uue tehnoloogia kasutamise võimalusele, uurima selle kättesaadavust ja analüüsima oma õppimisvõimet.- Näiteks isegi kui te ei plaani oma poodi avada, vaid soovite pigem oma tooteid veebis müüa, on teil vaja head arvutit, head veebikaamerat ja võib-olla tarkvara oma toodete teabe haldamiseks. teie tellimused, arved või maksed.
4. osa Finantsanalüüsi läbiviimine
-
Määrake oma algkapital. Teie teostatavusuuringu kõige olulisem osa on üksikasjaliku eelarve täitmine, mis peab sisaldama ettevõtte või projekti juhtimisega seotud kulusid.- Näiteks milliseid seadmeid peate ostma või rentima? Kas vajate ruumi või konkreetset ehitust? Kas vajate spetsiaalset varustust või masinaid? Täpselt määrake, kui palju maksate kõigi nende materjalide ostmiseks.
- Stardikulud on need, millega peate tegevuse alustamiseks silmitsi seisma, kuid need ei ole tavalised kulud, mis tehakse pärast projekti või ettevõtte käivitumist.
-
Hinnake oma töö maksumust. Need on kõik tavalised kulud, mida teete päevas oma ettevõtte vajadustele. See hõlmab renti, materjale ja palku, mille kohta te regulaarselt aru annate. -
Hinnake oma tuluprognoose. Oma teenuste või toodete hinna määramiseks võrrelge oma esialgse uurimistöö käigus saadud teavet turu praeguse hinnaga. Inspireerituna mitte ainult teie poolt hinnatud turuprotsendist ja millest võite haarata, vaid ka teie valitud tootmiskuludest ja müügihinnast, määrate teie kavandatava kasumi.- Lisage ka teave selle kohta, kuidas teie tuluallikad aja jooksul muutuvad. Selle arvutamiseks alustage oma püsikulude loetlemist (kindlad summad, mida peate regulaarselt välja maksma seoses üüride, palkade, tarnete ja muuga). Seejärel saate arvutada nii konservatiivsed kui ka julged prognoosid oma kasumi arengu kohta.
- Konservatiivne mudel põhineb teie püsikulude mõistlikul suurendamisel ja võimalikul suurendamisel, samas kui agressiivne mudel on palju optimistlikum. Kui palju te loodate kasvada, kui nõudlus teie toodete järele kasvab pidevalt ja teie tegevuskulud on suhteliselt stabiilsed?
-
Hinnake tulemust, mida saate teha teiste projektide puhul. Te ei pruugi mõelda kaupade ja teenuste müümisele, vaid tehke teostatavusuuringuid, et näha riiklike ehitustööde projekti teostatavust. Kui see on nii, ei pea te rahaliste sissetulekute pärast muretsema. Kuid pigem peaksite hindama projekti üldist huvi ja seda, mida see võiks kogukonna heaks teha.- Kui palju inimesi teie teenustest kasu saab? Ja mis viisil? Nendele küsimustele vastamiseks peate kasutama küsitluste teavet.
- Kui uurite näiteks uue pargi rajamist, peate esmalt küsima elanikelt, kui tihti nad parki külastavad, miks nad külastavad ja kas nad arvavad, et saavad seda parki regulaarsemalt külastada, kui praegune park on ümber kujundatud või kui paigaldati uus eripark. Selle teabe abil saate hinnata selle projekti pikaajalist mõju linnale.
-
Tehke kindlaks oma rahastamisallikad. Peate teadma, kuidas selle toimingu kaudu kõiki neid tasusid katta. Pange kokku kõik oma rahastamis- ja sissetulekuallikad.- Kas teil on näiteks sääste, mida saaksite välja võtta? Kas vajaksite investoreid? Kui jah, kas olete need juba tuvastanud? Kas peate pangas laenu võtma? Kas projekt on eelnevalt heaks kiidetud?
-
Pingutage numbrid. Teie projekti rahalise aspekti viimane samm on kasumlikkuse analüüsi läbiviimine.- Lahutage oma tuludest kõik loetletud kulud, et näha, kas suudate katta käivitus- ja tegevuskulud ning kasumit teenida. Seejärel saate teada, kas kasum on piisavalt suur või mitte.
- Kuigi projekti eesmärk ei ole rahalise kasumi teenimine, peate sellegipoolest arvnäitajaid pingutama, arvestades selle saavutamiseks vajalikku aega ja vaeva. Kas paljud inimesed saavad projekti eelistest pikas perspektiivis kasu, et see oleks huvitav ja kasumlik?
5. osa Viige lõpule teostatavusuuring
-
Kompileerige kogu teave. Pärast kõigi uuringu etappide läbimist peate nüüd oma tulemused korraldama.- Rühmitage oma küsitlustest saadud teave, meeskonna liikmete või teie palgatud konsultandi saadud tõendid, eelarvestuse suurus jne.
-
Esiteks vaadake oma finantsprognoose. Enamikul juhtudel on projekti elluviimisel suurim probleem seotud rahastamisega. Analüüsige tõsiselt ja ausalt, kui suur on teie eeldatav kasumimarginaal pärast ettevõtte asutamist, ja määrake võimalus, et see marginaal on rahuldav ja kindel.- Kas teil on piisavalt kõrge rahanduspadi vältimatute languste korral? Näiteks isegi kui teil on võimalik oma keediste tootmiseks osta uusi köögiseadmeid, siis tõenäoliselt parandate selle mingil hetkel. Samamoodi teate, kas teie ettevõte jääb ellu ka kõige pimedamat saagiaastat?
- Kui teie finantssuutlikkus on liiga piiratud isegi enne nende ettenägematutega arvestamist (olgu need sageli vältimatud), peate tõenäoliselt selle realiseerimisega viivitama.
-
Võrrelge oma kasumi prognoosi isiklike rahaliste vajadustega. Kui plaanite kogeda oma uue ettevõtte vilju, peaks teil olema visand oma isiklikust eelarvest.- Pärast selle ettevõtte kasumi hindamist kontrollige, kas see kataks teie isiklikud kulud.
- Samuti peate arvestama ootamatute kuludega, näiteks autoremondikulude või ravikulude tasumisega.
-
Mõelge oma projekti inimkuludele. Isegi kui summa tundub teile sobivat, peate mõtlema, kui palju aega see võtab, kui palju pingutusi ja keskendumist peate selle projekti rakendamiseks kasutama. Kas olete valmis, nagu ka teie pere ja meeskonna liikmed, väljakutse vastu võtma? -
Analüüsige oma tulemusi. Arvestades kõiki võimalikke riske ja eeliseid, kas arvate, et see projekt on teie jaoks piisavalt paljutõotav?- Võib juhtuda, et teile on just antud ülesandeks õpingute korraldamine ja projekti elluviimise otsus tuleb kellegi teise käest. Siiski peate tulemuste põhjal tegema oma analüüsi, et saaksite oma järeldused aruandesse lisada.
-
Kirjutage ja levitage aruanne. Uuring on kasutu, kui see pole käes. Peate selle teostatavusaruande lõpule viima lihtsalt enda huvides, et teada saada, kas teie idee oli teostatav või mitte.- Olenemata olukorrast peate oma tulemuste esitamise korraldama nii, et saaksite seda tulevikus kasutada, nii et ka teie annetajad soovivad sellest teada saada.
- Kui keegi teine, teie ettevõte või vallavalitsus palus teil seda uuringut teha, veenduge, et see aruanne jõuaks õigel ajal õige inimeseni.
- Kui teie vastutus on teatada oma uurimistöö tulemustest, esitage need kindlasti lendlehe või visuaalse projektsiooni ettevalmistamise ajal õigesti, nii et kogu publik saaks tähelepanelikult jälgida ja huvitada teie uuringu erinevaid etappe ning näha, kuidas te on jõudnud teie järelduseni.