Sisu
- etappidel
- 1. osa Edu ettevalmistamine
- 2. osa Läbirääkimised parima võimaliku pakkumise üle
- 3. osa Kaaluge üksikasju
Kui teil on maailma parim tööpakkumine, võite tunda end lepingu sõlmimiseks valmis pliiatsile hüppama. Parim viis tööpakkumise vastuvõtmiseks on siiski veenduda, et selle omadused vastavad teie soovile. Kuna veedate nii palju aega tööl ja kuna teil on palga määramiseks tõenäoliselt ainult üks test, on kauplemine tööpakkumise ajal hädavajalik oskus.
etappidel
1. osa Edu ettevalmistamine
-
Lugege üksikasju. Töö pakkumisel on oluline teada, mida oodata. Küsige pakkumise kohta lisateavet rendihaldurilt või oma ettevõtte kontaktisikult ja veenduge, et teid teavitatakse kirjalikult. Esitage järgmised küsimused.- Mis on palk?
- Mis on kontorite aadress ja kas teile makstaks hüvitist, kui peaksite kolima?
- Mis kasu sellest on? (kolmeteistkümnes kuu, tasustatud puhkus, kaugtöö võimalused jne)
- Kas lepingu allkirjastamisel on boonust?
- Mis on esimene tööpäev?
-
Täname tööandjat pakkumise eest, isegi kui see on vastuvõetamatu. Pakkumise vastuvõtmisel peate alati olema tänulik ja tänulik. Püüdke hoida oma pettumust enda ees, kui see pole just see, mida te ootasite, läbirääkimiste peamine eesmärk pole näidata, kuidas te end tunnete. -
Selle üle mõtlemiseks pidage teatud periood läbi. Pakkumise saamisel ärge pimestage selle sära, sest leiate, et nõustute kohe või alustate kohe läbirääkimisi. Andke endale aeg ratsionaalseks mõtlemiseks. Näiteks öelge talle: "Ma hindan teie pakkumist. See töö meeldib mulle väga, kuid ootan ka mitmete teiste ettevõtete vastust. Kas saame selle pakkumise nädala jooksul uuesti arutada? "- Arutage ettevõtte ootusi tööpakkumistele reageerimisega koos värbamisjuhiga ja lõigake pirnid pooleks. Kui nad otsivad kedagi, kes ametikoha kohe täidaks, ei tohiks te enne vastuse andmist oodata liiga kaua. On mõistlik arvata, et ta on nõus andma teile selle jaoks mõtlemiseks päeva ja nädala.
- Ärge muretsege selle võimaluse kaotamise pärast, paludes mõnda aega selle üle mõelda. See juhtub väga harva. Tööandja, kes soovib teiega tõesti koostööd teha, annab teile piisavalt aega (mõistuse piires) selle üle järele mõelda. Tööandja, kes pakub teile tööd ja võtab enne ettepaneku vastuvõtmist tagasi oma ettepaneku, on kindlasti tööandja, kes kärbib kulusid, petab oma töötajaid ega käitle neid korralikult. Mõelge, et teil õnnestus põgeneda!
-
Tehke mõned uuringud. Enne lepingu sõlmimist teadke, millega olete nõus. Hankige ettevõtte finantsseisundi ajalugu, et näha, kas see on selline ettevõte, kellega soovite töötada ja mida tulevikus näha.- Rääkige teiste töötajatega. Kui teil on selles ettevõttes sõpru või töökontakte, küsige neilt arvamust selle ettevõtte töötingimuste kohta. Kunagi pole kunagi teada, mis töötingimused on, kuni pole arutatud seal töötava inimesega. Kui te ei tunne kedagi isiklikult, ärge proovige töötajatega juhuslikult vestelda, vaid otsige veebist gruppe või lehti, kust saaksite rohkem teada, kui lugeda mahajäänud töötajate kohta.
- Hankige selle ettevõtte missioonideklaratsioon. Küsige endalt, kas nõustute missiooniväitega või ei sega see teie enda tööeetikat ega eesmärke, mille olete endale seadnud.
-
Küsige endalt, kas see potentsiaalne töö vastab teie vajadustele ja eesmärkidele. Küsige endalt, millised on plussid ja miinused, mida see töö teie ellu toob. Kuna veedate suurema osa nädalast tööl, on see ka nii äärmiselt oluline leida endale sobiv töö. Mõelge nendele kolmele vajadusele.- Teie individuaalsed vajadused. Kas see töö vastab teie intellektuaalsetele vajadustele, loovusele ja loomulikule uudishimule? Kas arvate, et leiate selle ettevõtte kultuuris oma koha? Kas olete tööle minemisest motiveeritud ja entusiastlik?
- Teie pere vajab. Kas see töö sobib teie kodutööde ja perekondlike huvidega? Kas see töö on teile geograafiliselt lähedal, et saaksite kodus aega veeta? Kas arvate, et teie pereliikmed saavad areneda kontaktides oma kolleegide peredega?
- Teie karjääri eesmärgid. Kas te kujutate ette karjääri loomist selles ühiskonnas? Kas on võimalik karjääri luua? Kas pakute huvitavat koolitust, töökogemust ja palka, mis seda tööd teevad? jalutuskäik ülespoole võrreldes eelmise töökohaga? Kas on olemas töökoha kindlus?
-
Tehke mõned uuringud võistluse kohta. Teades, mida nende konkurendid teile pakkuda võivad, saate läbirääkimiste ajal eelise. Uurige selle ettevõtte kahe või kolme otsese konkurendi palku ja eeliseid, kasutades selleks spetsiaalseid otsingumootoreid. Võtke arvesse asjaolu, et võrreldavad positsioonid võivad pakkuda erinevaid eeliseid, kuid kasutage seda üldteavet, et võrrelda teie ees seisva pakkumisega. -
Mõelge oma eelistest, kui teil neid on. Teie eelis võimaldab teil teatud olukorda kontrollida või mõjutada. Mõelge asjadele, mis võiksid teile eelise anda. Kasutate seda varsti läbirääkimiste pidamiseks.- Tugevad eelised:
- olete suurepärane kandidaat ametikohale, kus nõudlus on suur,
- teil on auväärne pakkumine teiselt sama valdkonna ettevõttelt.
- Väiksemad eelised:
- teate, et see ettevõte soovib vaba töökoha kiiresti täita,
- teate selle ala keskmist palka selles valdkonnas.
- Tugevad eelised:
2. osa Läbirääkimised parima võimaliku pakkumise üle
-
Võtke uuesti ühendust rentimise eest vastutava isikuga. Helistage talle kiiresti, et kokku leppida kohtumine isiklikult vestelda. Ärge alustage läbirääkimisi telefoni teel, või mis veelgi hullem, selleks ajaks. Keegi on raske öelda kellelegi teie ees kui kellelegi telefonis. Lisaks on näost näkku arutelu käigus loodud inimlik seos hiljem teie töös oluline, ärge võtke seda kergekäeliselt. -
Enne läbirääkimiste alustamist saate ülevaate miinimumpalgast, mida olete nõus aktsepteerima, ja palgast, mida soovite saavutada. Miinimumpalk on madalaim pakkumine, millega võite nõustuda. Sihtpalk on see, mida te sihite. Mõelge nendele kahele numbrile. Mida rohkem teil eelist on, seda rohkem peaks nende kahe numbri erinevus olema väike. -
Küsige rohkem raha, ilma et tegelikult numbrit annaksite. Niisiis, arvate, et pakkumine, mida ta teile nädal tagasi pakkus, oli liiga õhuke ja väärite natuke enamat. Mida sa proovida tahad, on küsida kõrget palka, ilma et tegelikult numbrit annaksid.- Miks mitte numbrit anda? Kui annate tööandjale täpse palgaotsuse tegemise kohustuse tagasi (ta teab väga hästi, et tema esialgne pakkumine on liiga madal), mõtleb ta pikemaks ajaks enne, kui annab teile numbri, millest võite teist korda keelduda. Kui teil õnnestub tööandjal palka pakkuda, panite end tugevale positsioonile.
- Te peate tegutsema järgmiselt: "Mulle meeldis stardivõimalus ja ma tunnen, et meie partnerlusest saavad kasu mõlemad. Kas teie pakutavat algpalka on võimalik tõsta? Kui palga üle pole võimalik kokku leppida, küsige endalt, kas see on tõesti teie jaoks takistuseks (see ei ole kohustuslik). Kui see on kaubeldav, proovige seni, kuni teil on, mida soovite.
-
Tõrjuge tööandja katsed panna teid number ütlema. Sel hetkel hakkab tööandja simuleerima ja ta loodab, et teete taktikalise vea, kui annate talle numbri, millele ta võiks vastata, et see on eelarveväline. Ära anna järele. Siin on stsenaarium selle kohta, mida teie tööandja võiks öelda, kui ta soovib, et ütleksite iga hinna eest numbri koos võimaliku vastusega.- Tööandja: "Noh, millist palka soovite meie ühiskonnas alustada? "
- Sina: "Minu ametialaste kohustuste kohaselt arvasin, et mu palk on natuke suurem. "
- Tööandja: "Teie palk on vaieldav ja me tahaksime, et teid siin oleks, aga kuni ma tean, mida te soovite, pole mul tegelikult aimugi. "
- Sina: "Minu soolane palk, mida pakutakse turul (oma ala) spetsialistidele, kellel on x-aastane kogemus. "
- Tööandja: "Ma tõesti ei tea, mida pakkuda, kui te ei tee ettepanekut. "
- Sina: "Minu teenuste konkurentsivõimeline palk oleks vahemikus x kuni y. Vajadusel võite anda oma tööandjale palgavahemiku, kuid see paneb palli ikkagi tema poole.
-
Oodake, kuni tööandja pakub numbrit. See võiks olla pärast ebamugavat vaikust, kuid mäng on seda väärt. Kui tööandja annab teile numbri, naeratage, kuid oodake enne rääkimist. Mõtle sellele. On olemas võimalus, et tööandja võtab selle teie jaoks mõneks ajaks kahtluse alla, mis võib muuta selle kohe kõrgemaks. -
Tehke parem pakkumine, kui arvate, et olete midagi enamat väärt. Pange end tööandja kingadesse, kui soovite parema pakkumise üle uuesti läbi rääkida. Isegi kui arvate, et tööandja peaks teile lisama 20 000 eurot, pole see realistlik. Kuid samal ajal võiksite suure numbri korral kindlalt püsides vähendada miinimumpalga ja sihtpalga erinevust. Hoidke see number kõrge, kui arvate, et sellest on kasu.- Nüüd saate oma eelist kasutada. Kas teil on veel mõni konkurendi pakkumine? Kas teil on kõrgelt uuritud talent? Ilma kiitlemiseta selgitage oma tööandjale, miks peaksite selle töö saama soovitud palga eest.
- Ole valmis tööst keelduma. Parema pakkumise ettevalmistamisel pidage meeles, et teie tööandjal ei pruugi olla sellele juurdepääsu. Sel juhul kaaluge pakkumisest keeldumist. See on riskantne strateegia, kuid see võib paljastada teie tööandja ja viia teid lõpuks selleni, mida soovite.
-
Mainige eeliseid arutelu ajal. Kui palgaläbirääkimised on takerdunud ja kui konstruktiivse arutelu asemel pigem kibelete, proovige saada lisahüvesid. Küsige hüvitisi, näiteks kolmeteistkümnes kuu, lisatasu eest makstav puhkus või isegi reisitoetus. Ehkki see ei pruugi tunduda kuigi palju, võivad need hüved avaldada kuude või aastate jooksul märkimisväärset rahalist mõju. -
Paluge, et läbirääkimiste tulemus oleks kirjalik. Kui kasutasite parima eelise ja võimaliku kasumi osas läbirääkimisi oma eelise kaudu, hankige see pakkumine kirjalikult. Kui tööandja ei esita oma pakkumist kirjalikult, ei pruugi nad täita suuliselt läbi räägitud lepingu üksikasju ja te leiate end kadestusväärses olukorras, mis eeldaks, et peate uuesti läbi arutama punktid, kus olete kokku leppinud. Kahjuks see juhtub. Veenduge, et saate pakkumise kirjalikult.
3. osa Kaaluge üksikasju
-
Kuulake oma instinkti kõigi läbirääkimiste ajal. Intervjuuprotsess on mõlemale poolele võimalus teineteisest paremini aru saada. Teile võib jääda mulje, et just tema teeb teile intervjuu, kuid tegelikult teete ka temast intervjuu! Kui teile tundub, et tööandja veedab aega kindlatest kohustustest kõrvale hiilides, öeldes teile ebaõigeid otsuseid või hirmutades teid madalama palgaga nõustuma, peaksite endale ütlema, et te ei soovi temaga koos töötada. Kui ta on nendeks asjadeks võimeline, ei pruugi pikas perspektiivis olla tore temaga koos töötada.- Läbirääkimised on nagu sõda, pigem sõda nagu XVI sajandil, mitte tänapäevane sõda. Kui läbirääkimised pakuvad teile Vietnamist rohkem tunnet kui Azincourti lahing, siis laske käia!
-
Kui küsite, millist palka soovite, küsige konkreetset arvu. Palga üle läbirääkimisi pidades on parem küsida 1 255 eurot kui 1300 eurot, isegi kui palute vähem raha. Aga miks?- Uuringud on soovitanud, et inimesi, kes küsivad ümmarguse palga asemel konkreetset palka, tajub tööandja kui inimesi, kes teavad omaenda väärtust. Selle mõte on see, et kui küsite konkreetset figuuri, näitate talle, et olete küsinud oma valdkonnas pakutavate palkade kohta. Inimesteks, kes küsivad ümmargust arvu, näiteks 1300 eurot, loetakse inimesi, kellel pole spetsiifilisi teadmisi selle töö või palga kohta selles sektoris.
-
Ärge proovige tema haletsusest võitu saada. Ärge rääkige läbirääkimiste ajal oma naise haigusest ega laste harimise kuludest. Teie tööandja ei taha sinust midagi kuulda ja võib sellest isegi negatiivselt mõjutada, kui te sellest räägite. Teie tööandja soovib teada teie oskustest ja sellest, miks oleksite taotletava palga jaoks ideaalne töökohakandidaat. Keskenduge neile punktidele! -
Ole viisakas, mõistv ja ära lõika kunagi sillad. Käituge läbirääkimiste ajal võimalikult hästi. Võite tunda end närvilisena, igavana või isegi ehmununa, kuid püüdke olla rahulik ja heade kommetega. See on teie huvides. Kunagi ei tea, inimene, kellega räägite, võib saada töökaaslaseks või otseseks juhendajaks.- Isegi kui läbirääkimised ebaõnnestuvad ja leiate, et võtate mõne muu töö vastu, võib tuul pöörduda. Võimalik, et vajate hiljem suunamist või töökohta. Teie viisakus ja sidemed võivad teile siis appi tulla.
-
Ole kindel ise. Ole kindel oma oskustes, varasemates kogemustes ja suutlikkuses anda sulle parim. Teie kõrge lugupidamine (kuid täiesti mõistlik) peaks saama teie tööandjalt kõrge austuse.- Näidake oma usaldust enda vastu, kasutades intervjuu ajal avatud ja pingevaba poosi. Uuringud on näidanud, et inimestel, kes panevad end mõneks minutiks tugevuspositsioonile, on kõrgem testosterooni tase, nad on vähem stressis ja teised tajuvad neid kui vastutavaid inimesi.