Sisu
- etappidel
- 1. osa Teie karjääri algus turunduses
- 2. osa Saa sõltumatuks konsultandiks
- 3. osa Avage oma turundusnõustamine
Turunduskonsultantide roll on mõista tarbijate motivatsiooni ja nõustada ettevõtteid parimate viiside saavutamiseks oma sihtturule. Nad peavad reageerima paljudele funktsioonidele, näiteks ettevõtte klientide vajaduste hindamine, sotsiaalsetes võrgustikes või muudes turunduskampaaniates turundusstrateegiate kavandamine ja elluviimine ning analüütiliste tööriistade abil erinevate turundusstrateegiate tõhususe jälgimine. Turunduskonsultant võib teenida sõltuvalt teostatavast projektist 30 000–150 000 eurot aastas. Kui plaanite selle karjääri omaks võtta, peate edu saavutamiseks võtma mõned sammud, näiteks looma oma klientuuri, omama kraadi ja töökogemust.
etappidel
1. osa Teie karjääri algus turunduses
-
Järgige õiget koolitust. Saate bakalaureuse kraadi turunduse, kommunikatsiooni või halduse alal. Paljud ülikoolid pakuvad turundusprogramme ja see võib olla ideaalne neile, kes soovivad konsulteerimiskarjääri teha. Kui sellised programmid pole teie ülikoolis saadaval, võib töö ära teha ärijuhtimise või kommunikatsiooni kraadi. Olenemata sellest, astuge kindlasti kursustele, mis annavad teile juurdepääsu teie tulevase karjääri jaoks vajalikule teabele.- Kursuse sisu on ülikooliti erinev, kuid otsitakse programme, mis keskenduvad brändingule, brändingule, teadmistele ja strateegiatele konkreetse demograafilise teabe, reklaami, copywritingu ja rahanduse saavutamiseks.
- Lugege hoolikalt programmikirjeldusi, et teha kindlaks, kas osaletavad klassid aitavad teid.
- Arutage oma ametialaseid eesmärke oma haridusnõustajaga ja paluge neil teha ettepanekuid programmi järgimiseks või samme, mis võiksid aidata teil eesmärkidele lähemale jõuda.
-
Otsige üles üliõpilasorganisatsioon. Liituge turunduse ja halduse üliõpilaste organisatsioonidega. Üks võimalus kogemuste saamiseks enne kooli lõpetamist on osalemine turunduse või halduse õppijatele suunatud organisatsiooni tegevustes. Aktiivselt õpilasorganisatsioonis osalemine võimaldab teil klassiruumides omandatud teadmisi rakendada ja neid täiustada.See võimaldab teil saada ka väärtuslikku kogemust, mida võiksite oma töös esile tõsta, et luua suhteid kohalike ettevõtete omanikega. Kõik need kogemused ja suhted muudavad pärast kooli lõpetamist töö saamise lihtsamaks. -
Loo portfell. Turunduskonsultant tutvustab oma portfelli potentsiaalsetele klientidele, et näidata neile kogu potentsiaali, mis tal on. Looge portfoolio ja hoidke seda digitaalsetes ja prindiversioonides, et näidata kõiki seni tehtud ülesandeid. Peate esile tooma oma koolituse ja töökogemuse, samuti oma kontaktid ja mitu parimate projektide näidist.- Kui teil on veebisaitide kujundamise kogemusi, saate neid hõlpsalt luua, kuid kui seda pole, proovige kasutada selliseid hostimissaite nagu Wordpress.org või Tumblr.
- Kui olete juba omandanud kogemusi üliõpilasorganisatsioonis või praktika ajal, lisage turundusdokumentide näidised, mida pidite klientidele tegema (ärge unustage kõigepealt luba küsida).
- Kui teil pole kunagi olnud võimalust kliendi heaks töötada, kasutage materjale, mille pidite õpingute ajal looma.
- Siin on mõned näited reklaammaterjalidest, mida saate oma portfellis kasutada: logod, reklaamid, brošüürid, lingid veebisaitidele või sotsiaalmeedia lehed, millega olete koostööd teinud.
-
Kandideeri algajatele töödele. Enne turunduskonsultandi karjääri alustamist peate kulutama aega reklaamiagentuuris töökogemuse omandamiseks. Otsige alustavaid töökohti ettevõtetest, mis võiksid anda teile just sellise kogemuse, mida otsite. Võite otsida ka tööd, mis pakub pidevat koolitust ja reklaamivõimalusi.- Töökohale kandideerimisel proovige oma CV ja kaaskirja kohandada tööpakkumises kirjeldatud konkreetsete oskustega. Ärge valetage ja ärge unustage vaid esile tõsta oskusi, mida teie tulevane tööandja otsib.
-
Saage asjatundjaks. Arendage oma karjääri professionaalses maailmas. Konsultandina töötamiseks võib kuluda natuke aega, kuna reklaamiettevõtted otsivad sageli spetsialiste, kellel on paljude aastate kogemus. Selle tulemusel peate oma oskuste täielikuks arendamiseks töötama mitu aastat turundusagendina. Selle aja jooksul töötage oma teadmiste süvendamiseks ja oma karjääri edenemiseks. Võtke ette raskeid projekte ja tehke oma parim töö.
2. osa Saa sõltumatuks konsultandiks
-
Töötage välja plaan. Organisatsioon ja ajajuhtimine on iga sõltumatu konsultandi olulised oskused. Enne oma otsuse tegemist jätkake töötamist ettevõttes, uurides hoolikalt töö peamisi aspekte. Mõned põhiküsimused selle kohta, kuidas te oma ettevõtet ette kujutate, aitavad teil otsust teha. Mõelge mõnele allpool loetletud küsimusele ja otsustage, kas soovite tõesti iseseisvaks saada.- Mis on teie eesmärgid ja põhjused, miks soovite seda karjääri teha? Kui teil pole vabakutselisena oma tulevikuvisiooni või kui teil pole piisavalt motivatsiooni jätkamiseks, on teil raske iseseisva konsultandina edu saavutada. Enne otsuse tegemist kaaluge oma eesmärke lühemas ja pikas perspektiivis.
- Kas vajate sertifikaati või eriluba? Sõltuvalt teie spetsialiseerumisest turunduse valdkonnas, peate vabakutselisena töötamiseks vajama mingit sertifikaati või spetsiaalset litsentsi. Enne muude meetmete võtmist kontrollige seda aspekti.
- Kas teil on piisavalt kogemusi omaette töötamiseks? Kliendid soovivad palgata kogenud ja kompetentseid konsultante. Proovige teada saada, kas teie töökogemus on piisavalt rikas, et vastata kõigile teie kliendi nõudmistele, või on teil vaja kogemuste saamiseks natuke rohkem aega.
- Kas teil on juba piisavalt kontakte, et alustada tööd iseseisva konsultandina? Sõltumatul turunduskonsultandil peaks olema potentsiaalsete klientide nimekiri, kellega seda kogemust kasutada. Mõelge oma potentsiaalsetele klientidele ja küsige endalt konkreetselt, kas teil õnnestub luua oma võrk.
- Kas teil on organisatsiooni tunnet? Organisatsioon on oluline element kõigile, kes töötavad iseseisvalt. Tegelikult peate hakkama saama oma aja, oma ettevõtte ja klientidega. Tehke kindlaks, kas olete piisavalt organiseeritud inimene, et kõigi nende kohustustega hakkama saada.
-
Ole sertifitseeritud. Hankige tööstuses vajalikud load ja sertifikaadid. Kui olete märganud, et teil on turundussektorisse pääsemiseks vaja sertifikaate või litsentse, proovige need enne alustamist hankida. Isegi kui te seda ei vaja, võite proovida saada müügiorganisatsiooni sertifikaati, et näidata klientidele, et olete lugupeetud professionaal.- Otsige veebist ühendust või asutust, mis saaks teile pakkuda kutsetunnistusi. See aitab teil konkurentsist eristuda ja võita tulevaste klientide usalduse.
-
Positsioneerige ennast oma turule. Enne alustamist on oluline teada oma sihtrühma ja oma nišš aitab teil meelitada rohkem kliente, võrreldes sellega, kui proovite oma teenuseid kõigile pakkuda. Proovige keskenduda väga väikesele seltskonnale, kellega soovite koos töötada.- Hea näide võiks olla kaupluse omanike sihtimine trendikas linnaosas või uksed avavad kohalikud meditsiinibürood.
-
Arendage oma brändi. Brändimaine propageerimine on oluline, kuna see aitab pakkuda kvaliteetset teenust ja meelitada ligi uusi kliente. Brändi loomisel mõelge oma klientidele ja sellele, mida nad teilt ootavad. Oma teenuste arendamisel ja reklaamimisel veenduge, et kõik, mida te ette võtate, sobib brändiga, mida kavatsete luua.- Näiteks kui soovite meelitada väikekaupluste omanikke, võivad kliendid oodata, et teil on head teadmised moetööstusest ja riietuda elegantselt. Seetõttu peaksid teie logod, es ja isiklik välimus neid väärtusi kajastama.
- Pidage meeles, et brändi arendamine ja loomine võtab aega ja vaeva. Nii et ole kannatlik.
-
Hankige ülevaade teenuse hindadest. Tehke mõned uuringud turunduskonsultandi pakkumise hinna kohta. Kliendi tasude määramine võib olla keeruline ja parim viis selleks on analüüsida konkurentide teenustasusid ja määrata konkurentsivõimeline hind. Niisiis, teate, et te ei kannata oma hindade tõttu ebasoodsat konkurentsi ja teil on õnnestunud leida kõik saladused, kuidas hindu määrata.- Mõned turunduskonsultandid võivad oma tariife ja teenuseid Internetis loetleda, kuid võite neile helistada, et nende kohta rohkem teada saada. Helistage oma piirkonna sõltumatutele konsultantidele ja turundusettevõtetele ning paluge neil saata teile nende teenuste ja hindade üksikasjalik brošüür.
-
Esimene leping üles. Proovige turundusvaldkonnas sõlmida töölepinguid suure konsultatsioonifirmaga. Iseseisvaks turunduskonsultandiks saamine võib olla pisut hirmutav ja teil võib olla probleeme piisavalt klientide leidmisega. Kui kahtlete endiselt selle seikluse alustamisega, kaaluge töötamist suurettevõttes, mis pakub teile rohkem turvalisust. -
Looge suhteid. Ükskõik, kas valite iseseisvuse või mitte, peate pidevalt suhteid looma. Mida olulisem on teie kontaktvõrgustik ja mis võimaldab teil klientuuri arendada, seda kergem on teil iseseisvaks konsultandiks töötada, kui olete üleminekuks valmis.
3. osa Avage oma turundusnõustamine
-
Valige ettevõtte asukoht. Kui olete otsustanud oma ettevõtte avada, peate valima parima asukoha, kus asuda. Teie jaoks on kaks võimalust: kodust töötamine või kontorite rentimine. Esimene võimalus võimaldab teil vähendada kõiki kulusid, kuid teine suurendab teie nähtavust ja pakub klientidele sobivama raamistiku. Hinnake iga valiku eeliseid ja puudusi ning valige see, mis sobib kõige paremini teie vajadustega. -
Kaaluge töötajate palkamist. Te ei pruugi algusest peale töötajaid vaja minna, kuid kui ettevõte on hakanud kasvama, võib suureks abiks olla see, kui abiline vastab telefonile ja võtab vastu muid väikeseid töid. Enne kellegi palkamist mõelge aga konkreetselt oma uutele vajadustele ja ülesannetele, mida assistent peaks täitma.- Pidage meeles, et tulevikus saate alati kedagi palgata, kui olete igapäevaste tööülesannete haldamisega liiga hõivatud, kuid töötaja vallandamine, kes teid eriti ei teeninda, on keerulisem.
-
Määrake oma teenustele kehtivad tariifid. Kasutage oma eelmise uurimistöö käigus kogutud teavet, et aidata teil oma konsultatsioonitasusid määrata. Kui see on valmis, looge brošüür, milles kirjeldatakse pakutavaid teenuseid ja igaühega seotud tasusid.- Teie tariifid peavad olema konkureerivate hindadega konkureerivad, kuid peate ka veenduma, et need katavad kõik ettevõtte kulud.
- Brošüür peaks sisaldama teavet teie projekti kohta tunnis võetavate tariifide kohta, samuti konkreetse teenuse tasude arveldusmeetodeid.
-
Reklaamige oma ettevõtet. Ettevõtte reklaamimine on sama oluline kui enda tundmine klientidele. Oma teenuste reklaamimiseks võite kasutada brošüüre, reklaami, infolehti, kõnesid, telefoniuuringute tehnikaid või soovitusi.- Teie voldikud peaksid sisaldama teavet teie teenuste, vara, identiteedi ja klientide kohta.
- Kui valite telefoni otsimise, kirjutage väike ja harjutage mitu korda enne esimese kõne tegemist.
- Kui kavatsete reklaame kasutada, postitage need oma sihtrühmale olulistes väljaannetes. Näiteks kui soovite jõuda oma piirkonna tervishoiutöötajateni, otsige selle demograafilise profiili kohta igakuist väljaannet.
- Ärge unustage töötada vabatahtliku esinejana, kui see funktsioon teie jaoks kõige paremini sobib.
- Paluge oma varasematel klientidel soovitada teie teenuseid teistele inimestele.