Sisu
- etappidel
- 1. osa Sotsiaalvõrgustike ja valitsusprogrammide kasutamine
- 2. osa Professionaalsete investeerimisfondide otsimine
- 3. osa Algava ettevõtte idee müümine investoritele
- 4. osa Investoriannetuste maksimaalne kasutamine
Kapitali, mida investorid laenutavad uue ettevõtte käivitamiseks, nimetatakse sageli peamiseks vahenduseks. Kui olete optimistlik ettevõtte omanik, võite hakata otsima potentsiaalseid investoreid, rääkides oma sõprade ja perega, luues suhteid teiste osapooltega ja osaledes iduüritustel. Investorite usalduse (ja seega ka raha) võitmiseks peate neile tõestama, et olete paika pannud tegevuskava, et muuta oma ideed kasumlikuks ettevõtmiseks.
etappidel
1. osa Sotsiaalvõrgustike ja valitsusprogrammide kasutamine
- Rääkige oma sõprade ja perega. Inimesed, kes on teile lähemal, tunnevad sageli suuremat rõõmu, kui näete oma unistust realiseerimas. Sellepärast peaksid nad olema esimesed inimesed, kellega peaksite rääkima, kui on aeg hakata alustava ettevõtte jaoks kapitali koguma. Võtke aega, et rääkida nendega oma ettevõtte visioonist ja selgitada, kuidas te raha kasutaksite.
- Teie lähedased ei pruugi olla võimelised vastama kutseliste investorite annetustele. Iga saadud euro viib teid siiski eesmärgile lähemale.
Hinnake sugulastega ühenduse võtmise eeliseid ja puudusi. Teile tuttavate inimeste suuremeelsuse poole pöördumine ei ole ilma riskita. Ühelt poolt on ebatõenäoline, et nad teie taotluse tagasi lükkavad. Teisest küljest on alati oht, et kui pingutused nurjuvad, võite laenatud raha kaotada. Enne suure laenu taotlemist või vastuvõtmist uurige kindlasti olukorda iga nurga alt.- Kaaluge lepingu vormistamiseks mõne dokumendi kirjutamist. Juriidiliselt siduva dokumendi omamine, mis kinnitab teie rahalist pühendumust kallimale ja lubadust seda säilitada, aitab teil mõlemal meelerahu olla.
-
Kasu ühisrahastusest. Seoses Interneti üha tiheneva integreerumisega ettevõtetesse pöörduvad üha suuremad ärijuhid stardikapitali saamiseks selliste ühisrahastusplatvormide poole nagu Kickstarter, Babeldoor või Biznessful. Selle finantseerimislahenduse abil saavad investorid otsustada annetada nii palju kui nad tahavad. Sel moel minimeeritakse üldised riskid, mis tõenäoliselt meelitab doonoreid.- Lisage oma äriplaani või toote üksikasjalik tutvustus. See on peamiselt alguses kirjutatud esitlus, mille eesmärk on müüa oma idee potentsiaal töötajatele.
-
Paku oma annetajatele preemiaid. Eduka ühisrahastamise võti pole mitte ainult hea esitluse loomine, vaid ka doonoritele investeeringute tasuvuse näol eeliste pakkumine. Näiteks kui keegi pakub teile 100 dollarit, võib tal olla varane juurdepääs toote beetaversioonile, samal ajal kui keegi, kes investeerib 1000 dollarit, võiks saada ametliku sponsori staatuse või saada eksklusiivse kutse ettevõtte käivitamiseks. .- Määrake kindlasti ligikaudne kuupäev, milleks teie annetajad võivad oodata oma preemiate kogumist.
-
Taotlege sihtfinantseerimist. Kui otsite võimalust stardiraha kogumiseks alustamiseks, taotlege toetust väike- ja keskmise suurusega ettevõtete rahastamisprogrammi raames. Prantsusmaal peate jõudma pankadele ja aktsiainvestoritele juurdepääsu hõlbustamiseks lähemale riigiasutusele Bpifrance, mis pakub VKEdele abi ja rahalist tuge. Peate siiski esitama täieliku ja täpse faili.- Külastage seda saiti, et leida saadaolevate rahastamislahenduste loend ja teha kindlaks, kas teie ettevõte on kõlblik.
- Isegi kui päeva lõpuks teile lepingut ei pakuta, võib projekti selgitamine ja kaitsmine olla hea tava pakkuda potentsiaalsetele investoritele sihipärasemat esitlust.
2. osa Professionaalsete investeerimisfondide otsimine
-
Looge kontakte välisinvestorite tundmiseks. Jagage oma ideed äripartneritega, kellel on kontakte valdkonna oluliste isiksustega. Nad võivad teada kedagi, kes sooviks kaaluda teie idee rahalist toetamist, kui see tundub paljulubav. Asjade liikumiseks on vaja vaid huvitatud osapoolt.- Paluge oma sõpradel ja pereliikmetel seda ka edasi anda. Mida rohkem inimesi teie projektist teada saab, seda tõenäolisem on, et tagate pühendumuse.
-
Osalege alustavate ettevõtete konverentsil Need sündmused annavad ärijuhtidele võimaluse kohtuda otse potentsiaalsete investoritega ja rääkida nende projektidest. Piletite ostmiseks või koha broneerimiseks saatejuhina otsige oma piirkonnas alustavaid konverentse. Kui soovite reserveerida oma koht saatejuhina, vajate oma toote üksikasjalikku esitlust või toimimisprototüüpi.- Suurim eelis, kui oma kontseptsiooni sellisele sündmusele eksponeeritakse, on see, et see võimaldab teil olla otseste kontaktidega potentsiaalsete investoritega.
-
Hankige laenu. Minge oma panka ja rääkige laenuametnikuga, kuidas väikeettevõtte laenu taotleda. Teil peaks olema ettekujutus sellest, kui palju peate kauplemise alustamiseks vajalik olema, ja peaksite endale kohustuse maksta summa tagasi vastavalt panga tingimustele.Töötlege oma taotlust samamoodi nagu mis tahes muud esitlust. Teisisõnu, proovige olla professionaalne, entusiastlik ja valmistuge müüma oma algava äriidee potentsiaali laenuandjale.- Võimaluse korral otsige asutusi, mida toetavad riiklikud VKEde tugiorganisatsioonid, näiteks kaubandus-tööstuskoda. Need asutused on üldiselt leebemad sellistes küsimustes nagu tagasimaksete struktuur ja intressimäärad.
-
Tehke koostööd riskikapitaliettevõttega. Need on ettevõtted, mis teenivad kasumit, investeerides paljutõotavatesse ettevõtetesse. Oma toote või projekti esitlemine ühele neist ettevõtetest võiks olla suurepärane viis oma tehingukapitali hea osa saamiseks ühe tehinguga.- Riskikapitaliettevõtte investorid tahavad veenduda, et olete tutvunud oma ärimudeli kõigi aspektide, hinnangulise kasumlikkuse ja demograafiaga. Kui teie noor ettevõte ei teeni raha, pole see lihtsalt kasumlik.
- Kuna need ettevõtted on sageli nõus riskantsemate investeeringutega riskima, siis on tõenäolisem, et võtate endale kohustuse. Puuduseks on aga see, et nad kipuvad mängu kõrgemat intressi määrama, et see oleks seda väärt.
-
Juhige tähelepanu ingli ärksusele. Heal järjel olevaid inimesi, kes pakuvad alustavale ettevõttele raha ettevõtte aktsia eest, nimetatakse bizness-ingliteks või ingel-investoriteks. Need inimesed ei ole tootluse garanteerimisest nii huvitatud kui riskiettevõtted või muud erainvestorid. Nad annetavad siiski isiklikel või heategevuslikel põhjustel.- Ingel-investoreid võib olla keeruline leida, kuna nad tavaliselt ei reklaami. Siiski saate oma võimalusi suurendada, pöördudes kaastöötajate poole, kellel on suhteid pensionäridega ja kellele meeldib ärimaailmas kätt anda.
- Ärge unustage seda: kuna inglid ostavad teie ettevõtte, võivad nad eeldada, et neil on ettevõtte juhtimise üle teatav võim.
3. osa Algava ettevõtte idee müümine investoritele
-
Looge toote mudel või prototüüp. Enne kui potentsiaalne investor saab otsustada, kas tema raha kasutatakse korralikult, soovib ta teada saada, mis ettevõte on. Kui teie esitatud idee on toode (nt riistvara või seade), arendage välja toimimismudel. Kui teil on oma annetajatele midagi näidata, tunnevad nad end investeeringu suhtes kindlamini.- Ühe või kahe põhiosa ehitamine ei tohiks maksta liiga palju. Tegelikult suudate tõenäoliselt katta tootmiskulud kingitustega, mille olete saanud oma isiklikest teadmistest.
-
Hinnake tarbija reaktsiooni teie tootele. Moodustage grupp vabatahtlikke, kes tegutseksid katseturuna. Andke neile proov, mida te neile pakute, ja paluge neil kommenteerida, mis neile meeldis või mitte. Tänu nende vastustele on teil idee toote parenduste kohta enne selle turule laskmist.- Veendumaks, et saadud arvamused on erapooletud, on üldiselt parem värvata inimesi, keda te ei tunne.
- Mõelge väikese rahasumma maksmisele töö eest kulutatud aja eest. Tõenäoliselt meelitate sel viisil rohkem vabatahtlikke.
-
Näidake investoritele, et kasutate piiratud ressursse. Kasutage oma toodet või ärimudelit maksimaalselt ära, enne kui isegi rahastamist taotlete. Mida rohkem seda arendatakse, seda rohkem saavad investorid seda oma lõplikul kujul visualiseerida.- Esitluse osana keskenduge kõigele, mida olete saavutanud ilma välise abita. Sel moel võib tõsiasi, et teil alguses pole investoreid, nõrkadelt liikuda.
- Kättesaadavate ressursside maksimaalseks ärakasutamiseks pole vaja mitte ainult struktureeritumat lähenemisviisi, vaid ka vähem arvata, kuidas teie toodet arendatakse. Mis kõige tähtsam - saate oma käsutuses olevaid ressursse maksimaalselt ära kasutada.
-
Tehke oma kuludest täpne prognoos. Mõelge rahasummale, mis on vajalik teie toote turustamiseks ettevalmistamiseks. Sel viisil saate teha minimaalse vajaliku summa pakkumise ja vältida ebareaalsete ootuste loomist. Potentsiaalsete investorite küsimine esimese rahastamise jaoks võib neid heidutada.- Konkreetse summa mainimine võib tõrjuda välja mõned investorid, kes ei soovi või ei suuda vajalikke vahendeid eraldada.
- Selles etapis keskendute peamiselt tootmis- või käitamiskuludele ise, nii et nüüd võite mõned aspektid, näiteks kinnisvara rentimise või palgaliste töötajate õigeaegse palkamise, kõrvale jätta.
-
Töötage välja konkreetne plaan oma algkapitali jaoks. Ei piisa sellest, kui öelda, et toote turule toomiseks on vaja 700 000 eurot. Teie esitluse ajal loodavad investorid teada saada, kuidas kavatsete nende sissemakseid kasutada, ning ka seda, kuidas nad lõpuks aru annavad. Selleks peate oma kavandatud kulud jagama struktureeritud analüüsi, mis näitab, kui palju iga etapp maksma peaks.- Näiteks kolme arvutiinsenerist koosneva meeskonna palkamine uue tarkvara kujundamiseks 8 kuuks 12 000 euroga kuus maksaks umbes 300 000 eurot.
- Alustava ettevõttena teie rahaliste vahendite suuruse üksikasjaliku mõistmise näitamine näitab investoritele, et olete vastutav ja seega kujutab see neile väiksemat riski.
4. osa Investoriannetuste maksimaalne kasutamine
-
Kujundage plaan B, kui esialgset eesmärki ei saavutata. Isegi kui teil on uuenduslik idee, kindel esitlus ja hästi välja töötatud prototüüp, ei pruugi te oma eesmärki saavutada. Valmistuge silmitsi ootamatute takistustega, luues erinevaid plaane, mis põhinevad erinevatel rahastamistasemetel. Kui teil ei õnnestu investorit prototüübiga veenda, on teil veel üks odavam võimalus reservi, et osaliselt katta oma rahastamine.- Kui soovite oma esialgse plaani mahtu vähendada, võite alustada väiksema operatiivmeeskonnaga või kõrvaldada toote varasemast versioonist kulukad ja lisafunktsioonid.
- Väiksema algkapitali kasutamine võib teie ettevõtte kasvu aeglustada, kuid see ei tähenda, et teie pingutused oleksid täielikult ebaefektiivsed.
-
Hoidke oma investoreid kursis Ärge unustage oma ettevõtte käekäiku regulaarselt värskendada. Alustava ettevõtte esimesed paar kuud on kriitilised ja on oluline veenduda, et teie investorid ja teie olete samal perioodil. Kuna just nende raha võimaldab äri alustada, on neil õigus teada, kuidas asjad käivad.- Võimalik, et peate looma igakuise meililisti, kus dokumenteeritakse teie edusammud toote turuletoomise kuupäeva lähenedes või saadetakse teade igale teie arendusmeeskonna töötajale.
- Teated, mis teie ettevõttel hästi lähevad, võivad olla isegi tööriistad, et meelitada teisi investoreid, kes soovivad meetmest osa võtta.
-
Eeldatakse täiendavaid rahastamistsükleid Pärast oma tegevuse alustamist ei pea te kõiki sidemeid oma investoritega katkestama. Kuna teie ettevõte kasvab, alustage oma laienemisvõimaluste põhjal abi küsimist. Iga järgneva rahastamisetapiga on teil võimalik hankida rohkem ressursse, et valmistada ette oma tulevase edu alus.- Pärast esimese rahakogumisringi kolitakse teie kava "A-sarja" rahastamisse. Sel hetkel kasutate saadud vahendeid oma toote või toimingute viimistlemiseks, oluliste protseduuride väljatöötamiseks ja teiega tutvumiseks, et alustada kliendibaasi arendamist.
- Ärge alahinnake oma sissetulekuallika omamise tähtsust. Iga kuu osa palgakviitungi broneerimine aitab teil eesmärke saavutada palju kiiremini, kui võite oodata.
- Kaaluge mõne oma vara (näiteks haruldaste pesapallikaartide või vara kogumi) likvideerimist, et oma rahastamist täiendada.
- Lähedaste panus on peamiselt heategevuslik annetus. Need aitavad teil projekti edukalt alustada, kuid tavaliselt ei piisa sellest, et teid lähemale summale, mida te tegelikult alustamiseks vajate.
- Väiksema krediidi omamine ei tähenda tingimata, et kvalifitseerute väikeettevõtte laenuprogrammi. See võib aga hõlmata kõrgemat intressimäära või samaväärset aastamäära.
- Rohkemate investorite omamine ei ole alati parem. Ärge unustage seda: iga teie annetaja ootab investeeringutasuvust. Raha teenimine on eesmärk, kuid suurema kogumine kui vajalik ei taga teie ettevõtte edukust: see suurendab ainult rahulolevate võlakirjade arvu.