Sisu
on wiki, mis tähendab, et paljud artiklid on kirjutanud mitu autorit. Selle artikli loomiseks osalesid vabatahtlikud autorid toimetamisel ja täiustamisel.Müügijuht peab pidevalt leidma uusi võimalusi oma meeskonna motiveerimiseks. Töötajatele avaldatakse survet nagu kvoodid, turu areng ja uued territooriumid. Kui olete müügijuht ja soovite luua motiveerivat tööruumi, siis teadvustage, et teil on võimalus parandada ärikeskkonda ja suurendada töötajate müüki. Õige motivatsioonitasakaal toetuse, tunnustuse ja tasu vahel. Õppige oma müügimeeskonda kuulama ja kohandage nende eesmärke vastavalt sellele, mis on neile kõige olulisem. Siit saate teada, kuidas oma meeskonda motiveerida.
etappidel
1. osa 2-st:
Parandage keskkonda
- 6 Kinnitage tehtud müüki. Tehtud töö tunnustamiseks ja õnnitlemiseks kulutatud aeg võib määratleda, kuidas nad töötavad oma tulevaste kvootide saavutamiseks ja saavutamiseks. Mõelge neile äratundmisstrateegiatele.
- Kiida neid avalikult. Rõhutage nende tulemusi töökoosoleku ajal. Olge nende tulemuste tutvustamisel võimalikult konkreetne ja üksikasjalik. Näiteks öelge: "Jaani võimalus saada saatekirju on erandlik. Tal on ettevõtte kõrgeim määr, mis viib ta oma tulemuste saavutamiseni. Jean, kas sa oskad meile öelda, kuidas sa paned sõbrad ja kaastöötajad sulle vajaduse korral viitama? "
- Kirjutage müüjale sõna. Ärge oodake aastakoosolekut, et avaldada oma tänu. Saatke neile kodus kiri, kinkekaart, et öelda neile, kui olulised nad on.
- Tutvustage oma ülemusele müüjat ja tema õnnestumisi. Hierarhilist tunnustust on raskem saada, eriti kui müügimeeskond vahetub regulaarselt. Kui müüja ületab saavutatavad eesmärgid, korraldage kohtumine, mille käigus saab ta kohtuda ülemustega või kutsuda teda müügistrateegia koosolekule.
Hoiatused
- Ole tähelepanelik töötajate suhtes, kes kahjustavad teiste motivatsiooni. Müüjatel, kes koguvad ebaõnnestumisi järjestikustel hooaegadel, võib olla negatiivne diskursus teiste töötajatega. Mõnikord võivad müügimeeskondade sisesed muudatused tõsta kõigi liikmete üldist motivatsiooni.
Vajalikud elemendid
- Individuaalsed kohtumised
- Treeningud
- sponsorlus
- Müügi tööriistad / CRM
- Uus komisjonistruktuur
- Igapäevased, iganädalasi ja igakuiseid stiimuleid
- Meeskonna motivatsioon
- Isiklikud eesmärgid
- Avalik tunnustus
- Kirjalik tunnustus