Sisu
Selles artiklis: EttevalmistusedFaili tugevdaminePalgakontrolli tegemine
Isegi kui teil õnnestub leida töö, millest unistate, on palga küsimus alati olemas. Kas on võimalik kokku leppida kõrgemas väljumismääras? Jah, see on võimalik, kui tunnistate oma tõelist väärtust ja kui esitate tõendi, et olete selle ära teeninud.
etappidel
1. osa Ettevalmistused
- Vabanege igasugusest vastumeelsusest suuremat palka küsida. Kui olete keegi, kes ei soovi rohkem raha küsida, kuna olete hirmul või teil on probleeme enesehinnanguga ja puudub usaldus oma väärtuste vastu, siis on aeg tegeleda oma nemesisega. Kui olete tänulik raske töö eest, kartke eitavalt või piinlik mõte pärast palgatõusu küsida, pole see hea lähenemisviis. Kõik põhjused, mis takistavad teil tegutseda, on viisid, kuidas takistada teil saada väga head pakkumist. Siin on mõned tavalised tegurid, mis takistavad paljudel inimestel parimate tehingute üle läbirääkimisi pidada.
- Hirm: Kõige tavalisem põhjus, miks inimesed ei küsi rohkem raha, on hirm tagasilükkamise ees, liiga suureks tõrksuseks peetav hirm, tulevaste ülemuste pahameele hirm ja hirm tunda õnnetuid vastuseid, kui mitte. Hirm hävitab kõik, mis elus hea on ja mida kiiremini sellega silmitsi seisad, seda paremini tunned end nii vaimselt kui ka rahaliselt.
- Vabandage pakutud palga pärast: öelge teile, et pakutud palk on juba piisav, et te ei vaja rohkem või et teile meeldib töö, nii et pakutavast rahast piisab, on lihtsalt vabandus. Need on vabandused selleks, et isegi mitte proovida, mitte alustada ja mitte läbi rääkida. Sa väärid enamat kui vabandust. Lõppude lõpuks, kas teile tõesti meeldib töö alustada ilma midagi küsimata? Ei, muidugi mitte! Asi pole selles kirest.
- Alandlikkus: Alandlikkuse vihje on aeg-ajalt täiuslik, kuid pikas perspektiivis pole mõtet uksepiinaks olla, eriti kui kaalul on teie heaolu. Patus selle eest, et teile makstakse paremini kui teie sõpradele või pereliikmetele. teie perekond, et teda ei peetaks alandlikuks ega devalveeritaks kaasasündinud ande tõttu pingutuse asemel, pole hea märk alandlikkusest, vaid pigem viis teid alandada. Teil on piisavalt aega, et olla töö suhtes inimlik, kui ülemus naudib kogu teie töö hiilgust. Kui teil on tõepoolest probleeme sellega, et teid ei peeta alandlikuks, siis harjutage olema tänulikud võimaluse eest tutvustada taotlust enne, kui teid küsitakse. Nii saate vabaneda murest, et teised ei näe teid või tunnevad end asjatult süüdi.
- Enesehinnangu puudumine: kui te pole kindel, et väärite enamat, öeldes endale, et teised on teist targemad või rohkem teenivad või et nad väärivad rohkem raha, siis kukute kõige halvemal viisil. Parem lõpetage see enne kui anonüümsus vajub.
- Usalduse puudumine: see on seotud enesehinnangu, hirmu ja alandlikkusega. Olete mures idee pärast keelduda või olete ärritunud või haavatav. See on väga halb viis oma tulevase töökohaga suhet hammustada ja teie ülemus märkab seda. Mõelge vähemalt sellele, et paluge oma programmi osana lisada isiksuse kinnituskursus, kui te ei toeta raha küsimise ideed.
- Lapathie: sind ei huvita. Varasemad kogemused võisid teile õpetada, et proovida oli kasutu. Papaatia probleem on see, et see tunne libiseb su keha igasse kiudu, kui lased sellel lahti. Pange see kohe pähe.
- Kummalised mõisted: mõnedel inimestel on kummalisi ideid või imelikke kontseptsioone, kuidas rohkem raha teenida. Näiteks muutuvad rikkad inimesed snobideks või ahneteks, et rahaküsimused on probleem või mure, mida keegi ei tohiks hallata, või see võib kahjustada suhteid ülemuse või kolleegidega. Kui teil on selliseid tasakaalutuid mõtteid, öelge endale, et kannate koormust, mis teid aeglustab. Vabanege nüüd neist kummalistest mõistetest. Kasuks tuleb teie pangakonto.
-
Ole julge. Mõelge sellele: kui te ei küsi palgatõusu, ei arva teie ülemus teie vajadusi teie jaoks ära. Ülemused pole telepaatilised ja nad pole harjunud palkade tõstmisega, kui neid just ei julgustata. Pidage meeles, et hoolimata asjaolust, et teil on võimalus öelda "ei", on ka võimalus, et teile öeldakse "jah" või "näeme, mida me teha saame" või "miks mitte proovida" kompromiss? Igal juhul kuulab tööandja teid ära, hindab teie soovi kaasa lüüa ja parimat otsida. See on midagi, mida ta ekstrapoleerib teie esinemisest, et anda teile parim ja vastutasuks küsib sama asja. firmalt. Isegi kui vastus on eitav, olete alustanud töösuhteid kindlustuse positiivse ja julgusega ning tulevikus suurendamise üle arutades jääb teile meelde. See tähendab ka seda, et olete keegi, keda tuleb tõsiselt võtta.- Kui te ei küsi, siis olete tõenäoliselt jätnud selle võimaluse kellelegi julgemale. Ole pigem see, kes proovib lööki.
- Kui olete juba töösuhte alguses rahast rääkinud, saate selgelt aru, mida teilt oodatakse, et suuremate teenustega rohkem teenida. See on tõeliselt mugav positsioon, mida otsida.
-
Olge valmis ka "ei" raha maksma. Teage juba ette, kuidas reageeriksite, kui vastus on eitav. Ole helde, kuid proovi ka mõelda loovalt. Kas ütlete, et tööandja tuli läbirääkimiste laua taha siiralt?- Pidage meeles, et teie palk ei esinda teid. See on lihtsalt bizness, mitte midagi isiklikku.
- Pidage meeles ülaltoodud väidet, et tõstataks muid mitterahalisi võimalusi, mis õigustaksid eitavat vastust.
- Isegi kui see on eitav, on hea proovida. Olete tõestanud, et saate esitada küsimusi ja eeldada ennast. Teil läheb selle tööga hästi.
- Lõpuks pidage meeles, et no võib tähendada "mitte praegu, aga me ei saa seda põhjust selgitada", see tähendab, et majanduslik olukord seda praegu ei võimalda, kuid ettevõte ei ütle teile seda mitte tema saladusi. Kui aga jätkate äritegevust aja möödudes, võib teil esialgse "ei" kompenseerimiseks olla ette nähtud suurendamine.
-
Käsitlege seda finantstehinguna, sest see on täpselt nii. Isegi kui see on teie jaoks isiklik, ei piisa ettevõttest, kes soovib teid võimalikult kiiresti ja hea hinnaga oma töötajate hulka arvata. See on veel üks võimalus teil eneseturundust teha, teades, et olete juba hõivatud ja teil on väike eelis, et saaksite enne töökoha vastuvõtmist nõuda kõrgemat palka.- Neile, kes on introvertsed, moes või häbelikud ning kes paanitsevad või kellele üldse ei meeldi müüa, ärge ajage oma ametialase väärtuse reklaamimist segamini isikliku väärtusega. Siin pole küsimus teie isiklikus väärtuses. See on pigem teie professionaalne vara, mida peate meisterdama, et muuta see standardvaraks. Käsitlege seda äritehinguna ja jääge täiesti professionaalseks. Teie eneseturundus ei põhine enda jaoks oluliste reklaamimisel.
- Tunnistage, et enamik ettevõtteid ootavad palga uuesti läbirääkimist ja määrake latt madalamaks, kui nad eeldavad, et nõustute. See ei kehti küll kõigi ettevõtete kohta (ja olge ettevaatlik valitsusasutustega, kus maksete tase on postitatud ja selge), kuid mille jaoks te nõustute võimalusega, et teile pakutakse tavalisest madalamat palka? Proovi järele!
- Mõista, et arvesse võetakse just neid, kes küsivad. Kes ei proovigi midagi, ei nüüd ega mõne muu töökoha tehingu käigus.
-
Rong ise. Kui olete seda tüüpi inimene, kes on midagi rohkem küsides närvilisem ja leiate selle raske läbirääkimisloo raskemaks kui tööl käinud vestlusel käimine, siis võtke aega, et küsida. Seisake peegli ees ja rääkige valjult, esitage põhjused, miks te rohkem küsite, pakutud summa ning reaktsioonid võimalikele küsimustele ja tagasilükkamisele. On aeg arendada oma "kõnet" oma kodu mugavuse järgi.- Paluge usaldusväärsel sõbral boss mängida. Paluge tal vastata, kasutades erinevaid stsenaariume, nii et saate harjutada mõlemat. Stsenaarium "jah, muidugi, me suurendame teie palka" ja "väljaspool küsimust" ja "mõtleme selle küsimuse peale".
2. osa Teie kirje toetamine
-
Mõelge sellele, mis teeb teid ainulaadseks ja väärtuslikuks (peale selle, mis pani teid töötama). Siin on vaja kindlaks teha teie professionaalne väärtus, selgitada ja kinnitada oma tasandil, miks te palute tõusu. Võrdle oma oskused ja kogemused koos teiste samal väljal asuvate inimestega ja pange tähele peamisi tegureid, mis näitavad, et olete üks samm kahest kõrgemal. Ennekõike valige oma tugevused, mis teil suurepärased on, ja näidake oma ainulaadset stiili ja annet. Isegi kui mõni neist teguritest ilmneb teie elulookirjelduses ja vestluse ajal, leidub tulevase tööandja veenmiseks alati mõnda konkreetset fakti. See on ka võimalus näidata põhjalikke ja üksikasjalikke tõendeid oma väärtuse kohta, kui olete teiste inimestega silmitsi. Mõelge:- teie kogemuste tase ja ulatus valdkonnas
- teie koolitus, sealhulgas jätkuõpe ja eeldatav haridus hiljem
- teie võime meelitada uusi kliente või kasutada oma suhteid / kontakte
- teie teadmiste tase nii teie uue kui ka konkurentide kohta ning kuidas neid teadmisi oma tööandja heaks ära kasutada
-
Tehke oma uurimistööd. Ilma faktideta ei saa tehinguid teha. Lisaks ei saa te kunagi eeldada, et teie tööandjal on teadmisi kõigist käepärast olevatest asjadest sel lihtsal põhjusel, et teie huvide eest hoolitsemine ei ole tasustatud. Kui olete kindel, et olete töökoha saanud, on teil aeg teada saada, mida teised teie ametikohal olevad töötajad tööstuses teenivad. Lisaks teie asjatundlikkusele ja erilisele kogemusele peaks see andma teile selge ja realistliku ettekujutuse sellest, milline hea palk teie ametikohal välja näeks ja kas pakkumine on mõistlik, madal või suur (tuleb eeldada, et "hirmuäratav" on termin, mida kasutatakse palgaettepanekus harva). Leidke fakte, mis toetavad teie väiteid. Siin on mõned olulised asjad, mida teha:- tutvuge palgajuhendiga (see võib veebis olemas olla, kuid kahtluste korral pöörduge oma kohaliku raamatupoe poole)
- arutage oma mentorite või oma eelmiste ülemustega
- rääkige oma kolleegidega, et teada saada, kas nad suudavad tuvastada oskusi, mida nad oma kogemuses näevad, ja teada saada, kes on neid oskusi varem demonstreerinud
- kui võimalik, räägi klientidega ja kogu oma töö kohta tagasisidet
- uuri välja, kui palju maksab ettevõte tavaliselt sinu positsioonil olevatele töötajatele
- on soovitatav, et teil oleks idee täpse summa kohta, mida anda oma tulevasele tööandjale. Konkreetsele ja mõistlikule arvule on raskem öelda ei, mitte ebaselge ja tõenäoliselt erakorralise summa jaoks
-
Tehke kindlaks, millise lõpppakkumise te aktsepteerite ja kui palju teile tõesti meeldib. Pärast oma tõenäolise töökoha analüüsimist ja selle ettevõtte töötasu hindamist, kus varem töötasite, määrake hea vastukaal. Läbirääkimistel on soovitava palga põhjal kindlaks määrata summa, mis teid rahuldab, ning ka põhisumma, mille te aktsepteerite.- See tähistab teie palgavahemikku.
- Seejärel saate seda kasutada oma vastuseisu kehtestamiseks.
- Nende numbrite olemasolu aitab teil valmistuda tehinguks ja otsustada, kas aktsepteerida või lükata tagasi tööandja lõplik pakkumine.
- Võtke arvesse oma piirkonda. Piirkond ja elukallidus võivad oluliselt muuta. Poitiersis asuva ettevõtte kommertsdirektoril ei ole sama palka kui teisel Pariisis sama ametikohaga inimesel. Elukallidus saab töötaja palgal määravaks.
-
Ole realistlik ja mõistlik. Ära oota lisatasu, kui olete just teinud rahuldava pakkumise. Kõrgema palga omamine on hea eesmärk, kuid astronoomilise palga soovimine peab olema ahne või ebareaalne. Ärge kunagi küsige kõrgemat palka, mis on suurem teie turul pakutavatest võimalustest, välja arvatud juhul, kui teil on mõni erandlik põhjus. Jällegi peaksite tegema põhjalikke uuringuid, kuid teadma, kuidas korraldada head läbirääkimisvõimalused, nii oma intuitsiooni kui ka üldiste teadmiste kohaselt.- Võtke arvesse, et töö saamine on teie läbirääkimisprotsessi oluline osa.See on täpselt see, mida teie tulevane töötaja pidevalt mõtleb ja liiga kaugele tõukamine võib teile haiget teha.
- Nõustuge tõsiasjaga, et mõned ettevõtted saavad teile lubada ainult seda, mida nad saavad, enne kui teie "üks tegur" ületab nende pädevuse. Pidage meeles, et isegi suured ettevõtted peavad jätkuvalt kasumit teenima ja see tähendab, et ärge suurendage oma töötajate palku liiga palju. Liiga kõrgeid palku peab enamus kodanikke ebatervislikuks töökoha arendamiseks ja järgmise kümnendi jooksul saab mõõdukast muutumisest palga määramise võtmeelement, isegi kõrgete tegevjuhtide jaoks.
3. osa Palgakontrolli tegemine
-
Küsige täielikku hüvitusprogrammi, et hinnata aspekte, mida peate oma vastuseisu huvides lobisema. Küsige täielike toetuste programmi (kirjalik) jaotust, mis koosneb kavandatud kulude-eelistest (hambaravi, meditsiiniline jne). Täielik hüvitiste programm sisaldab mitte ainult teie palka, vaid ka muid hüvesid, näiteks puhkust, tasulist puhkust, juurdepääsu telefonile ettevõte, aga ka meditsiini-, hambaravi-, tervise- ja elukindlustus.- Kui olete selle teabe kätte saanud, võite lisada oma vastuseisu nende hüvede suurenemisele.
- Näiteks võite nõuda suuremat palka, et konkreetselt kompenseerida rohkem kulutusi meditsiiniliste hüvitiste osas. Või võite küsida veel nädala tasulist puhkust.
- Pidage meeles, et mõnikord võib mitterahalise hüvitise küsimine anda teile vastupakkumise tegemisel rohkem mänguruumi.
-
Otsige, kas teil on vaja rohkem aega või kas saate kohe vastupidise ostu teha. Kui saate seda pärast esialgse pakkumise tegemist hõlpsasti teha, siis minge edasi. Kui teil on vaja rohkem aega olukorra hindamiseks ja vastupakkumise määramiseks, öelge (nagu eespool mainitud): "Sooviksin natuke aega teie pakkumise üle mõelda".- Seejärel andke tööandjale viivitus, mille lõpus ta kuuleb teist.
- Ütle näiteks: "Kas ma võin teile homme õhtul helistada? "
- Kui taotlete ettepaneku üle järele mõelda, näitab see, et te ei võta ühtegi pakkumist vastu ja mõtlete palju oma tööhõiveküsimustele. Teie potentsiaalsed tööandjad ei peaks seda halva asjana nägema.
-
Väljendage oma huvi töö vastu Enne vastaspakkumise tegemist öelge, et olete tööst ja ettevõtte heaks töötamise vastu väga huvitatud. See veenab värbajat, et ta tegi teile tööd pakkudes õige otsuse.- Näiteks öelge: "Mul on tõesti hea meel, et olete saanud tööd pakkuda ja olen väga põnevil, et mul on võimalus oma ettevõtmisse panustada".
-
Määratlege oma ideaalne palk mõistliku marginaaliga, samuti oma vastukaal. Sõltuvalt teie ülalkirjeldatud uuringutest, määrake oma ideaalne palk vastuvõetava marginaaliga.- Võib olla mõistlik määratleda oma ideaalne palk mõistliku marginaali ülempiirina.
- Kui arvate, et on õiglane, kui teile makstakse 90 000 eurot, küsige ideaalse palga määramisel natuke rohkem.
- Proovige näiteks "minu ideaalne palk on 95 000, see tähendab vahemikus 84 000 kuni 95 000 eurot". Teie ideaalne palk selgitab, mida soovite teenida, ja teie palgavahemik näitab, mis on vastuvõetav.
- Selle näite põhjal ei aktsepteeri te vähem kui 84 000 eurot.
-
Esitage põhjused, miks annate ideaalse palga ja palgaastmena kindla summa. Andke värbajale teada, et need arvud ei käi ainult teie peast läbi.- Selgitage, et olete uurinud oma valdkonnas selle ametikoha jaoks vastuvõetavaid palgavahemikke.
- Selgitage ka seda, kuidas teil on õigus sellesse palgavahemikku saada, sõltuvalt sellest, mida ettevõttesse toote.
- Tegurid, mis võivad viia teid otsuseni, et olete oma ideaalse palga väärivad, on järgmised:
- teie kogemus
- teie koolitus
- oma oskusi
- oma võimeid
- oma isikupära
-
Olge kindel ja enesekindel, et suurendada võimalust, et teie vastukaja võetakse vastu. Kui teete oma uurimistööd ja kasutate seda suunisena, peaks teie vastus olema mõistlik. Oma vastuseisu tehes on soovitatav olla kindel ja enesekindel, ilma numbrit kahtlemata ega unustamata.- See näitab teie tööandjale, et usute tõesti oma võimetesse tööle asuda, et teate, et olete seda väärt ja olete nõus leppima miinimumpalgaga.
- Kindel olemine toob teile sel ajal kasu, sest ettevõte soovib teid kindlasti kaasata ega soovi kellegi teise otsimiseks aega ja raha raisata.
-
Kinnitage oma tööandjale, et soovite millelegi keskenduda, et anda talle aega oma vastuseisu kaaluda. Enne uue salakaubaveo loomist võib tööandjal vaja veidi aega mõelda. Kui see juhtub ja te pole veel otsustamiseks valmis, on oluline anda tööandjale teada, et suhtute sellesse töösse tõsiselt.- Võite öelda: "Tahaksin peatada otsuse, mis korraldaks mõlemad meist võimalikult kiiresti." See näitab talle, et olete siiras ja ta ei raiska teiega aega.
- Oodake, et teie tulevasel tööandjal oleks aega järele mõelda ja võib-olla teiega uuesti läbi rääkida. Määramatu, kuid potentsiaalselt positiivne nõudmine järelemõtlemisaja järele, mis kaasneb "natuke veel läbirääkimiste pidamisega", on võimalus. Teie tööandja ei rahulda kõiki teie taotlusi (väga tõenäoline), kuid võib-olla soovite kompromissi. Vaadake neid reaktsioone positiivsete märkidena ja olge valmis vajadusel läbi rääkima.
- Kui esitate küsimusi, vastake neile rahulikult ja kannatlikult, isegi kui tunnete, et teete veel ühte intervjuud. Võimalik, et teie tulevane tööandja uurib teid üksikasjalikumalt, et aidata teil otsustada.
- Mõnikord võib proovida teie pühendumust ettevõttele. Kui olete töötanud kodus intervjuu ettevalmistamiseks ja selle küsimuse jaoks, peaksite selle hõlpsalt välja tulema. Ärge unustage, et teie pühendumus sõltub teie palgast. See on väga delikaatne test, nii et vali vaid see, et veenda tööandjat selles, kui õnnelik sa oled osa ettevõttes, mis tunnistab sinu oskusi ja kogemusi.
- Kui olete uurinud ja leidnud, et seda on otstarbekas teha, võite läbirääkimiste käigus soovitada kompromisse, et avada erinevat tüüpi hüvede võimalusi, nagu näiteks lisaaeg vabaks, vabatahtlikuks tegevuseks vaba aeg, iga-aastased boonused või preemiad. jagab, suurem kontor, lennud koju, kui kodu asub töökohast kaugel, isikliku arengu kursus, klubi liikmeks astumine, parkimiskoht jne. Paljudel juhtudel võib ettevõttel olla mitterahalise preemia varu, mida oleks tore teie programmi lisada.
-
Täitke päring positiivsel noodil; kuid teie tulevane tööandja on selle kätte saanud. Ükskõik, kas teil on see õnnestunud või mitte (ja enamikul juhtudel ei pruugi te teada saada, kuna paljudel töötajatel kulub teie taotluse kaalumiseks aega), lõpetage vestlus viisakal ja nõuetele mittevastaval viisil. Lihtne "suur aitäh" tööandja reageeringule on hea ja neutraalne viis reageerimiseks. Naeratage, see on osa teie lähenemisest sõbralikule ja avatud inimesele, kes te olete.- Ärge tänage teda kõige paremini selle eest, et ta kaalus teie pakkumist, kasutades tonni ülivõrdeid. See tundub lootusetu.
- Ärge kunagi reageerige vägivaldselt eitavale küsimusele, näiteks öelge, et teate, et ettevõttes makstakse igale uuele töötajale paremini kui teile ja teistele žanri jamadele. See põhjustab tööandjale soovi tööpakkumine tagasi võtta.
-
Pange pakkumine kirjalikult. Olenemata pakkumisest, ärge kunagi töökohta vastu võtke, kui kogu programm pole sisse kirjutatud tähemärkidega. Nii et peate vaid minema otse oma ametikohale, härra geniaalne läbirääkija!
- Tööstuse kolleegide võrdlused - palgamäärad, sama töö tase
- Teie kutseoskuste loetelu
- Peegel (ja võib-olla sõber), et teie taotlust korrata