Teadmised

Kuidas Internetiturunduse kaudu raha teenida?

Posted on
Autor: Judy Howell
Loomise Kuupäev: 6 Juuli 2021
Värskenduse Kuupäev: 1 Juuli 2024
Anonim
#14 Viljo Vabrit "Kuidas Eestist rahvusvahelist agentuuri juhtida ja kasvatada?"
Videot: #14 Viljo Vabrit "Kuidas Eestist rahvusvahelist agentuuri juhtida ja kasvatada?"

Sisu

Selles artiklis: Veebistrateegia valimineEsipõhise kohaloleku loomineKontakt klientidega turunduse kaudu, tehes müüki sidusprogrammi kaudu36

Veebiturundus hõlmab reklaami- ja turundusvõtteid, mis kasutavad Internetti toote või teenuse müümiseks. See võib suurendada otsemüüki e-kaubanduse kaudu või viia müügini veebisaitide või kaupluste kaudu. Võite valida paljude Interneti-turunduse spetsialiseeritud valdkondade hulgast, sealhulgas sisuturundus, sidusettevõtte turundus ja sotsiaalsete võrgustike kasutamine.


etappidel

1. osa Strateegia valimine veebis



  1. Siit saate teada sisuturunduse määratlust. Sisuturundus on toodete või teenuste müümise strateegia. See viib teid tutvustama end oma ala eksperdina ja jagama müüdavaga tihedalt seotud sisu. See sisu võib sisaldada teie ajaveebi postitusi, videoid, veebikursusi või e-raamatuid. Teie eesmärk on meelitada ligi ja hoida selgelt määratletud vaatajaskonda, kes soovib teie kaupu või teenuseid osta.



  2. Pea blogi. Kui teil on ettevõtet, kaaluge oma turundusplaani kaasamiseks ajaveebi loomist. Võite kirjutada õpetusi, tooteülevaateid, vastuseid küsimustele ja postitusi eelseisvate sündmuste kohta. Blogid annavad teile suurema paindlikkuse kui muud suhtlusvõrgustikud, näiteks Facebook, või seetõttu, et teile kuulub sisu ja teid ei seo mingid kolmanda osapoole reeglid ega piirangud. Lisaks, kui teie postitused sisaldavad märksõnu või fraase ja linke sisemise või välise sisuga, saate oma saidil otsingu optimeerimist täiustada. Blogid genereerivad müüki, kuna lisate teavet oma toodete kohta ja linke tootelehtedele.




  3. Tehke videoid. Cisco sõnul moodustasid videod 2014. aastal 64% Interneti-liiklusest ja loodavad 2019. aastaks kasvu kuni 80%. Videod on populaarsed, kuna need on kütkestavad ja võimaldavad inimestel lõbusalt saada hõlpsasti seeditavat teavet. Kuna mõne klõpsuga on saadaval nii palju teavet, soovib enamik inimesi oma sisu kiiresti kätte saada ja edasi liikuda. Hoidke videod keskendunud oma teemale. Reklaamige oma videoid ka oma sotsiaalsete võrgustike kaudu.



  4. Kirjutage e-raamat. Price Waterhouse Cooper ennustab, et USA-s asuvate raamatumüügitulud suurenevad 2,31 miljardilt dollarilt 2011. aastal 8,69 miljardini 2018. aastal. See tähendab kasvu 276 protsenti.Kuna e-raamatute populaarsus kasvab märkimisväärselt, kaaluge seda tüüpi meediumite kasutamist oma klientidega ühenduse loomiseks. Veebiturunduse eksperdid loovad pealkirjad, mille nad avaldavad näiteks platvormidel nagu Amazon Kindle Direct, ja teevad need tasuta kättesaadavaks. E-raamatud saavad aidata teil müüki teenida, teavitada kliente teid ja teie tooteid, luua oma brändi ja edastada teie sihtrühmale väärtuslikku teavet.




  5. Looge infograafikat. Infograafika on teabe visuaalne kuvamine. Nad kuvavad teie sisu visuaalse kujunduse elementide abil. Need võivad illustreerida osa artiklist, kuid üldiselt lubavad nad täisarvu täita. Infograafikud on tõhusad, kuna nad suudavad kiiresti keerulist teavet visuaalselt meeldival ja hõlpsasti mõistetaval viisil edastada. Kasutage infograafikat uuringute andmete esitamiseks, teie toote või teenuse toimimise selgitamiseks või toodete ja teenuste võrdlemiseks.



  6. Looge veebikursus. Õpetage ainet, mis on teie eriala. Võite õpetada isiklikult või saate oma teenuseid pakkuda ka võrguühenduseta. Veebikursuste jaoks pakutavate erinevate võimaluste hulgas saate kasutada oma veebisaidi hostimist või avaldamist veebiplatvormil nagu Udemy.
    • Veebikursused on mugavad ja tulusad, kuna loote need ainult üks kord ja saate neid igal ajal uute klientide leidmiseks kasutada.
    • Looge oma klientide vajadustele vastav kasulik kursus ja looge püsiv süsteem video reklaamimiseks ja uute klientide meelitamiseks.



  7. Võõrustage veebiseminari Veebiseminar on töötuba või seminar, mida tutvustate Internetis. Mõni sait, näiteks GoToWebinar, võimaldab teil veebiseminaride hostimist ja salvestamist. Veebiseminarid on mugavad, kuna need võimaldavad teil luua ühenduse suure hulga inimestega kogu maailmas. Nagu videod ja arvutigraafika, on ka veebiseminaridel visuaalne sisu, muutes need tõhusalt teie vaatajaskonna meelitamiseks.

2. osa Veebis oleku loomine

  1. Mõistage veebis olemise loomise põhitõdesid. Kui teil on ettevõte, vajate veebisaiti. Midagi toredat pole vaja, kuid teil peab olema midagi, mis pakub potentsiaalsetele klientidele olulist teavet. Peate panema sellised asjad nagu oma kontaktteave, tootekirjeldused, veebipood jne.
    • Kasutage otsingumootori optimeerimist (SEO) ja veenduge, et teie veebisait ei matuks otsimootorite tulemuste viimasele lehele. Selleks peate oma saidile panema huvitava ja ainulaadse sisu, kasutama märksõnu ja viima muud veebisaidid teile viitama.



  2. Siit saate teada, mida tasuline reklaam tähendab. Sageli kasutatakse terminit otsingumootori turundus (SEM) või klõpsu tasumine (PPC). Kõik need mõisted tähendavad sama asja ja viitavad liikluse ostmisele või rentimisele veebireklaamide kaudu. Ehkki see võib olla kallis, on see strateegia efektiivne, kuna see on kvantifitseeritav ja seda saab kasutada sihtturul konkreetsete niššide sihtimiseks. Kuid peate ennast tundma ja välja töötama strateegia, mis toimib.
    • LinkedIn, Google, Facebook ja kõik pakuvad tasuliste kanalite reklaame.



  3. Saage aru erinevatest müügimudelitest. Levinuim tasuliste reklaamide reklaamimise vorm on miili hind (CPM) või klõpsutariif (CPC). CPM-reklaamid on ribareklaamid, mida näete paljude veebilehtede ülaosas. Teie arve põhineb kuvatavate reklaamide arvul. CPC-reklaamid on tulemused, mida näete Google'i tulemuste lehe ülaosas või oma Facebooki lehe küljel. Maksate iga reklaamil tehtud kliki eest.
    • CPM on hind iga 1000 vaatamise eest, mis tähendab, et reklaami näidatakse, kuid kasutajad ei pruugi seda märgata ega lugeda. CPC on kallim, kuna kasutaja võtab reklaamil klõpsamiseks aega ja teid suunatakse teie veebisaidile.



  4. Töötage välja reklaamistrateegia. Kasutage strateegiaid, mis võimaldavad teil oma reklaamidest maksimaalset kasu saada. Soovite need õigel ajal postitada, et nad jõuaksid õigel ajal õige sihtrühmani. Samuti peaksite kasutama strateegiaid, mis on suunatud teie sihtrühma asukohale, käitumisele või võrguharjumustele.
    • Teie reklaamide kuvamise sagedust ja kellaaegu on võimalik hallata.
    • Ümbermärgistamine on küpsiseid kasutav tehnoloogia. Kui teie saidile sisenevad uued külastajad, määratakse neile küpsis. Kui nad jätkavad Internetis surfamist, kuvatakse küpsises teie reklaam. Pidage meeles, et soovimatud küpsised võivad müüjale negatiivselt mõjuda.
    • Geosihtimine võimaldab sihtida teatud kliente konkreetses kohas.
    • Interneti-põhine sihtimine võimaldab kliente leida nende veebitegevuse põhjal.
    • Käitumise sihtimine võimaldab teil leida kliente nende ostuajaloo põhjal.



  5. Valige reklaamivõrk. Kasutage teavet erinevate sihtrühmade kohta, et hinnata erinevaid võrgustikke ja valida oma reklaamide jaoks üks. Mis töötab teise müüja jaoks, ei pruugi teie jaoks töötada. Mõelge, kuidas soovite oma sihtrühma ja oma reklaamide esteetilist külge sihtida.
    • Otsustage, kas soovite sihtida müüjatest või tarbijatest koosnevat vaatajaskonda. Lisaks saate sihtida oma kliente sotsiaalsete rühmade või nende huvikeskuste alusel.
    • Mõelge kasutaja kogemusest teie reklaamimisel. Sõltuvalt teie valitud võrgustikust näevad kliendid teie reklaame otsitavate märksõnade, juba ostetud toodete või nende huvide põhjal.
    • Valige visuaalselt meeldiv reklaamivorming, mis sobib teie brändiga ja edastab selgesti teie ettevõtte teavet.

3. Osa Klientidega ühenduse loomine turunduse kaudu



  1. Siit saate teada turunduse määratluse. Turundus on teie ettevõtte kohta teabe saatmine inimrühmale. See võimaldab teil oma ettevõtet reklaamida ja klientidega sidet hoida. Saate neile saata reklaame, äriettevõtteid või müügipakkumisi või annetusi. See on odav ja tõhus viis suure publikuni jõudmiseks. Võite saata ka erinevat tüüpi sihtgruppe eri tüüpi klientidele.



  2. Kasutage automaatikat. Kasutage automatiseerimistehnoloogiaid, et saata oma turundusloendisse tuhandeid kliente. Mõni tarkvara saab teie loendi segmentida ja klientidele aeg-ajalt suunatud e-kirju saata. See jätab teie klientidele mulje, et võtate nendega isiklikult ühendust. Automaatikaettevõtete hulgas on MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot ja Eloqua.



  3. Järgige rämpsposti käsitlevaid seadusi. Tutvuge oma riigi ettevõtlusega seotud seadustega, sest peate tõenäoliselt andma klientidele võimaluse teie reklaamide saamine lõpetada.
    • Isik või ettevõte, kellelt nad pärit on, peab olema selgelt tuvastatav.
    • Pealkiri ei tohiks olla eksitav.
    • Peate märkima, et see on reklaam.
    • Teie peab sisaldama kehtivat füüsilist aadressi, mis ütleb teie klientidele, kus te asute.
    • Peate pakkuma tellimisest loobumise süsteemi, mis töötab kümne tööpäeva jooksul.
    • Isegi kui kasutate oma turunduse juhtimiseks kolmanda osapoole ettevõtet, vastutate selle eest, mida saadate.



  4. Mõõtke pühendumust ja konversioone. Arvutage, mitu korda teie kliendid on avanud. Mõõtke ka iga kampaania jaoks teie saidil tehtud külastuste arv. Hinnake müügi sagedust. Määrake iga kampaania kogutulu. Selle teabe abil saate oma tulevasi kampaaniaid kujundada.

4. osa Tehke müüki sidusprogrammi kaudu



  1. Siit saate teada sidusettevõtte turunduse määratlust. Sidusettevõtte turunduse kaudu nõustute reklaamima oma ajaveebi või veebisaidiga seotud tooteid sidusettevõtete linkidega. Kui teie ajaveebi või saidi külastajad klõpsavad sidusettevõtte nuppu, suunatakse nad kaupmehe saidile. Kui nad ostavad, saate vahendustasu. Komisjonitasu müügi korral võib olla üks euro kuni kümme tuhat eurot. Komisjonitasu sõltub peamiselt müüdud toote tüübist.



  2. Mõista sidusettevõtte turunduse toimimise põhitõdesid. Paljud veebimüüjad, kes müüvad tooteid või teenuseid, pakuvad sidusprogramme. Kui otsustate sidusprogrammiks registreeruda, saate lingi oma ajaveebisse panna. Kui külastajad sellel lingil klõpsavad, installib link oma brauserisse küpsise, mis jääb teatavaks ajaks (näiteks 60 päeva) aktiivseks. Kui külastaja ostab selle aja jooksul kõndides saidilt toote, saate selle vahendustasu.
    • Enamik ettevõtteid pakub linke, ribareklaame või nuppe valmis. Kopeerige kood ja asetage see oma veebisaidile, et hakata kliente veebisaidile saatma.
    • Kliendid saavad oma küpsiseid igal ajal kustutada, mis tähendab, et tütarettevõte ei tööta enam.



  3. Saage aru, miks sidusettevõtte turundus on kasulik. Sidusettevõtte turundus on odav. Võite sidusprogrammiga liituda tasuta ja te ei pea ladustamise ega tootehaldust haldama ega isegi klienditeenindust pakkuma. See on ka passiivse sissetuleku allikas. Võite ka edaspidi raha teenida, isegi kui te ei tööta oma arvuti taga. Lõpuks võimaldab see teil töötada ka kodust.



  4. Võrrelge sidusettevõtte turundust muud tüüpi ajaveebi monetiseerimisega. Muude ajaveebi raha teenimise viiside hulgas saate lisada sponsoritele reklaamipinda või registreeruda reklaamide paigutusteenuse (nt AdSense) jaoks. Nende programmide abil makstakse teile iga kord, kui kliendid klõpsavad veebilehel kuvataval reklaamil.
    • Paljud inimesed, kes teenivad raha reklaamide kaudu, omavad sadu või isegi tuhandeid veebisaite. Nad kirjutavad otsingumootori optimeerimiseks (SEO) rikkalikku sisu, mis suunab liikluse oma veebisaidile.
    • Te teenite kliki eest raha. Peate meelitama iga päev oma saidile tuhandeid külastajaid, et loota teenida rohkem kui paar eurot päevas. Kui meelitate ligi palju kliente, saate sidusettevõtte turunduse kaudu raha teenida.



  5. Valige publikule sobiv toode. Mõelge oma veebisaidi külastajatele. Kui teil on õmblemise ajaveeb, siis pole see hea mõte hantleid reklaamida. Teie lugejad pole seda tüüpi toodetest tõenäoliselt huvitatud. See tähendab, et nad ei klõpsa sidusettevõtete linkidel ja veelgi vähem ostavad neid tooteid.
    • Küsige endalt, kas kasutaksite seda toodet ja kas see oleks kasulik enamikule lugejatele. Kui jah, võib see olla teie sidusettevõtete linkide jaoks hea toode.



  6. Füüsiliste toodete reklaamimine. Füüsilised tooted on kaubad, mida teie kliendid saavad osta. Füüsiliste toodete tüüpiline vahendustasu on 4–10%. Valige sidusprogramm, mis installib küpsised, mis ei aegu 60–90 päeva pärast. See võimaldab teil lõõgastuda perioodist, mille jooksul saate komisjonitasu saada.
    • Reklaamitava toote sidusprogrammi leidmiseks otsige Internetist, kirjutades "sidusprogramm". Näiteks võite otsida "sidusprogrammi kihid".
    • Kui otsite tooteid teatud nišis, saate sama otsingu teha, asendades tootenime nišši nimega. Näiteks "sidusettevõtte haridusprogramm".



  7. Reklaamige teabetooteid. Tooteteabe on loonud teine ​​blogija või autor, et midagi õpetada. See võib olla näiteks veebikursus või e-raamat. Nende sidusprogrammide leidmiseks peate tavaliselt võtma otse ühendust autori või blogijaga. Infotoodete tüüpilised komisjonitasud jäävad tavaliselt vahemikku 30–50%.
    • Komisjonitasud on palju suuremad, kuna müüja ei pea tavaliselt tootmise ja saatmise eest maksma.



  8. Teenuste reklaamimine. Mõelge oma kasutatavatele teenustele ja nendele, mida teie lugejad sooviksid kasutada. Näiteks võib blogija ema reklaamida lastehoidu või lastehooldust. Nende teenuste abil teenite tõenäoliselt korduvaid komisjonitasusid, kui teie ajaveebi külastajad ostavad neid teenuseid korduvalt. Nende sidusprogrammide tüüpiline komisjonitasu on vahemikus 15–30%. Mõned seotud teenused pakuvad veelgi suuremat vahendustasu, sõltuvalt pakutavate teenuste tüübist.