Sisu
Selles artiklis: toote või ettevõtte valimineKlientide reklaamimineMaine maine hoidmine17 Viited
Kodutoodete müümine võib olla tõeline viis lisatulu teenimiseks, ilma et peaksite rangelt kinni pidama traditsioonilise töö tundidest. Kui soovite töötada paindliku tööajaga, olla oma töös täiesti sõltumatu ja autonoomne, samal ajal kui teile makstakse vastavalt teie edule, siis võiks toodete müümine olla suurepärane võimalus, mida kaaluda.
etappidel
1. osa Toote või ettevõtte valimine
-
Valige sidusreklaami ja otseturustamise vahel. Sidusettevõtte turundus on sisuliselt sellise toote reklaamimine, mis pole saadaval. Otseturundus, mida tuntakse ka kui mitmetasandilist turundust, hõlmab kindla toote esindaja või esindaja olemist ja selle müümist selle ettevõtte nimel, kes seda turustab.- Sidusettevõtte turundusest saate kasu vaid siis, kui teete seda muu lemmiktöö või ajaviite abil ja seda reklaamimise kaudu. Näiteks kui kirjutate populaarse lastekasvatuse ajaveebi, võiksite kasutada sidusettevõtte turundust imikutele või lastele mõeldud toodete jaoks.
- Teete paremini otsemüüki tehes, kui teil on enesekindlust ja müügis olete edukas. Kuid selline praktika eeldab teatud tüüpi isiksust, kes pole sugugi kõik.
- Sidusettevõtte turunduse müügist teenitav protsent on madalam kui otsemüügi korral, kuid liikmelisuse turundamine võib teie poolt nõuda siiski vähem tööd. Parem oleks enne nende turundusvõimaluste üle otsustamist nende kahe strateegia kohta rohkem teada saada.
-
Valige hea mainega ettevõte. Enne töö alustamist uurige ettevõtet või toodet, mida kavatsete esindada. Veenduge, et teised inimesed on selle ettevõttega edukalt töötanud ja see pakub kiiret hüvitist.- Vaadake ettevõtete ülevaateid ja lugege inimeste jäetud kommentaare.
- Enne ettevõtte valimist peate tutvuma ettevõtte kvaliteedikontrolli, klienditeeninduse ja sidusettevõtte maksepoliitikaga.
-
Vältige püramiidskeeme. Kui mõne ettevõtte pakkumised tunduvad liiga head, et tõsi olla, võib see olla pettus. Vältige nii palju kui võimalik ebaseaduslikke "ettevõtteid" püramiidskeeme, mis julgustavad teid raha investeerima, värbage siis teisi inimesi raha investeerima, kuid tavaliselt pole neil konkreetseid tooteid. Kui te pole kindel, kas tegemist on püramiidskeemiga, saate ikkagi otsida siit.- Kui teile tundub, et see võimaldab teil end kiiremini rikastada, siis teadke, et see pole nii. Enamik neist ettevõtetest võib teile tegelikult raha kaotada.
-
Leidke toode, mis inspireerib enesekindlust. Toodet, millesse te tõesti usute, on palju lihtsam turustada või müüa. Lihtsalt toote kvaliteedis ja selle kasulikkuses kindel olemine võib aidata teil müügis veenvam olla ja veenduda, et kliendid vajavad teie toodet tingimata ükskõik.- Enne kui soovite seda müüa, katsetage toodet ise. Paljud ettevõtted saavad teile pakkuda näidist või võite toote osta teiselt inimeselt, kes tegeleb sama tüüpi turunduse või müügiga, mida kavatsete teha.
-
Uurimistasud ja kvoodid. Veenduge, et arvestaksite kõigi stardikulude, tehingukulude või protsendimääraga müügist, mille teie ettevõte töötab teie hüvitisest.- Hea mainega sidusettevõtted turundusettevõtted ei nõua tavaliselt teie stardikulusid.
- Veenduge, et oleksite kursis oma müügikvootide ja trahvidega, mis võivad tuleneda teie võimetusest kvooti saavutada.
-
Valige toode, millest saate kasu. Lisaks vajadusele uskuda oma toote kvaliteeti, peaksite tagama ka selle hõlpsa turule jõudmise. Küsige endalt, kas teie vanemad ja sõbrad tunneksid toote vastu huvi. Kui mõistate, et teie lähedased ei tunne huvi, mõelge oma sihtturule ja uurige, kas teie toote järele on suur nõudlus.
2. osa Klientide saavutamine
-
Võtke ühendust oma sõprade ja perega. See on teie turunduse, eriti otsemüügi jaoks esimene ja kõige ilmsem siht. Proovige oma teadmistele läheneda väiksema survega, kuid heade müügipunktidega.- Võite isegi küsida oma sõpradelt ja perelt nõu, kuidas oma müügistrateegiat parendada, juhuks, kui soovite laieneda suuremale vaatajaskonnale.
- Ole lähedastele sõpradele või perekonnale lähenedes ettevaatlikum, eriti ei tahaks, kui nad arvaksid, et üritad neilt alati raha saada, kui nendega kohtad.
-
Ole NET-is aktiivne. Ärge unustage luua veebisaiti, kui teil seda pole. Teil peaks olema professionaalne ja elegantne veebisait, mis pakub teavet teie toote kohta koos linkidega, et tellimusi ja makseid hõlpsamalt teha.- Laiema kliendibaasini jõudmiseks kasutage sotsiaalseid võrgustikke.
-
Minge uksest-ukseni. Kuigi see võib tunduda pisut vananenud, peaksite oma naabruses uksest ukseni minema. Neil, kes on teie võrku ignoreerinud, võib olla raske näkku öelda „ei”. Lisaks võib teie toote väga hea kvaliteediga nägemine (loodetavasti) julgustada mõnda klienti rohkem usaldama teie müüdavat.- Veenduge, et te ei riku ühtegi pakkumiskeeldu.
- Riietuge korralikult ja tegutsege professionaalselt, et inimesed ei kahtlustaks teid.
- Inimeste kuulnud toote omamine võib aidata luua ka usaldust potentsiaalsete klientide seas.
-
Saage suurtele turgudele On olemas veebiturge, mis võimaldavad sidusettevõtetel või müügiesindajatel oma tooteid reklaamida ja müüa.- Nende turgude kasutamisel on eeliseid ja puudusi. Need võivad teie potentsiaalset kliendibaasi märkimisväärselt suurendada, kuid pidage meeles, et teie ees seisab rohkem konkurente.
- Sidusettevõtte turud võivad olla parim viis kõrgelt spetsialiseerunud toodete müümiseks ilma liigse konkurentsita.
3. osa Maine säilitamine
-
Ole püsiv ja õigeaegne. Veenduge, et suhtleksite oma klientidega selle üle, mis juhtub pärast tellimuste esitamist, millal ja kuidas makseid töödelda, millal tellimused saabuvad ja kuidas nad lõpuks oma kaupa saavad. on võimalik tähtaegadest kinni pidada, kuid teatage ettenägematutest viivitustest selgelt ja lühidalt.- Sidusettevõtte turunduse puhul ei pruugi te vastutada maksete või kauba eest, kuid peate tutvuma kehtiva süsteemi ja tootega, mida turustate, et teada saada, millele te oma kinnitusmärgi annate. Tõepoolest, klient võib kaotada teie vastu usalduse, kui ta näeb, et võtate ühendust müüjaga, kes tuletab talle meelde halba kogemust.
-
Suhtle ostjatega. Üks olulisemaid viise, mida saate ostjate rahuldamiseks kasutada, on nendega selgelt suhelda. Seadke süsteem (näiteks teateid), et teavitada kliente nende tellimuste oleku muutustest.- Näiteks võiksite teavitada kliente järgmistest muudatustest: „töödeldud makse”, „tellimus on tehtud”, „tellimus on saadetud” ja „tellimus on valmis taganemiseks”.
- Kui toote või tellimuse korral ilmnes probleeme, on tavaliselt parem pakkuda tagasimakset või viivitamatut asendamist. Teie peamine mure müüjana on kliendi rahuldamine, müüjate kõrge müügi taseme hoidmine ja korduvate tellimuste julgustamine.
-
Küsige ostjatelt viiteid. Kui olete valitud ostjate rühmaga ärisuhted loonud, paluge neil viidata teistele gruppidele. Teile võib meeldida, kui üks või kaks inimest kirjutavad teie ja teie esindatavate toodete kohta iseloomustusi, mainivad neid oma saidil või trükistel. Samuti võite paluda inimestel korraldada oma toodete turustamiseks mitteametlikke kohtumisi oma sõpradega. -
Palkage rohkem müüjaid. Avatud müügiettevõtted töötavad nii, et kui võtate tööle teisi müüjaid, näete protsente nii isiklikust müügist kui ka nende omadest. Kui teie toode või organisatsioon töötab sel viisil, võite kutsuda oma püsikliente ka müüjateks. -
Käitu professionaalselt. Toimige oma toodete müümisel või reklaamimisel alati professionaalselt, isegi kui pakute toodet oma perele või lähedastele sõpradele. Pidage meeles, et kui raha on seotud, trügib äritegevus sageli sõprust ja peaksite käituma justkui läbirääkimisi äritehingu üle, mitte aga sõbraliku teene üle. -
Julgustage püsikliente. Jälgige tellimusi esitanud kliente, et olla kindel, et nad on oma toodetega rahul, ja õppida tundma oma muid potentsiaalseid vajadusi. Kui müüte toodet, mis on piisavalt kiire (nt eeterlikud õlid või kosmeetika), siis saate aimu, kui kiiresti teie kliendid neid tooteid tavaliselt kasutavad, nii et saate nendega ühendust võtta vahetult enne, kui nad seda vajavad. uus toode.- Proovige teha klientidele isikupärastatud ettepanekuid nende varasemate ostude põhjal. Uurige nende huvide ja eelistuste kohta ning tehke soovitusi konkreetsete toodete jaoks, mis vastavad nende vajadustele.
- Püüdke olla tundlik klientide eelarvepiirangute suhtes ja olla toodete pakkumisel järjekindel. Kui klient märkab, et üritate rohkem raha teenida, võib ta lõpetada kodus tankimise.