Teadmised

Kuidas hindade osas läbi rääkida?

Posted on
Autor: John Stephens
Loomise Kuupäev: 1 Jaanuar 2021
Värskenduse Kuupäev: 1 Juuli 2024
Anonim
Kuidas hindade osas läbi rääkida? - Teadmised
Kuidas hindade osas läbi rääkida? - Teadmised

Sisu

Selles artiklis: Läbirääkimised välisriigis Läbirääkimised kirbuturgudel ja õuemüügil Maja, auto ja muude kallite objektide ostmine Teage, mida tuleks vältida erinevate fraaside ja tehnikate kasutamine 33 Viited

Mõnikord tundub kuvatav hind liiga kõrge või peate potentsiaalset klienti veenma vastupidist! Olgu kuidas on, viisakad läbirääkimised on lõbus ja tark viis läbi rääkida hind, mis sobib kõigile. Sõltuvalt teie asukohast on palju tehnikaid, kas kirbuturul või maja ostmisel.


etappidel

1. meetod Läbirääkimised välismaal asuvas riigis



  1. Tea, millal see sobib. Kõigil riikidel on erinev kultuur. Mõni võib olla teie omaga sarnane, kuid teised võivad olla täiesti erinevad. Võtke aega, et tutvuda külastatava riigi kultuuriga. Mõnes kohas loodavad kaupmehed teil hindade osas läbirääkimisi pidada, teistes on see keelatud.
    • Üldiselt pole enamik hindu läbiräägitavad. Teil on vähe võimalusi läbirääkimiste teel midagi saada.
    • Kui näete kuvatud kahte hinda, üks inglise keeles ja teine ​​kohalikus keeles, uurige vahetuskursi kohta. Kui hinnad on erinevad, proovige saada madalaimat.
    • Mõnikord tehakse teatud objektidega kauplemisele pahaks. Näiteks võite mõnes riigis taksosõidu hinda kärpida, kuid toidu hinna üle ei peeta vastuvõetavaks.




  2. Võtke arvesse usulisi traditsioone. Välismaale minnes võib valdav usund erineda teie omast. Mõni müüja võib mõne pidustuse jaoks oma kaupluse sulgeda või isegi palvetama minna. Ärge häirige kedagi, kes palvetab, ja ärge vihastage, kui pood on usupüha tõttu suletud.



  3. Tutvuge erinevate traditsioonidega. Mida ühes kohas võib pidada viisakaks, teises ei pruugi see olla. Enne ostma minekut võtke aega kultuuri uurimiseks. See säästab lisaks müüja solvamisele ka ootamatuid üllatusi. Näiteks pange tähele Lähis-Idas ja moslemiriikides järgmisi asju.
    • Käepigistus on oluline asi. Seda tehakse alati parema käega. Samuti on ebaviisakas seda lõpetada. Kui teie poole pöördub müügimees, peate kõigepealt ootama, kuni ta peatub, isegi kui see kestab kauem kui teie maitse.
    • Meeste ja naiste omavaheline suhtlus on erinev. Kui olete mees ja leiate, et müürinaine seisab teie ees, ärge suruge talle kätt. Kui soovite, oodake, mis žesti algatab. Vältige liiga pika silma otsimist.




  4. Austage kultuuri ja keelt. Kui teil on halb, on müüjatel vähem soovi teiega läbi rääkida. Kui olete viisakas ja lugupidav, soovivad nad rohkem läbi rääkida ja hinda alandada. Kaaluge nii traditsioonilise tervituse (ja sellele reageerimise) õppimist kui ka "aitäh", kui lähete turule või kohta, kus soovite uinutada. Isegi kui te ei oska müüja keeles midagi öelda, näeks ta, et teete pingutusi ja ta austab seda.
    • Kui olete oma keelt pisut uurinud, võiksite kaaluda sõnade kasutamist oma keeles olevate numbrite jaoks, isegi kui te ei saa vestlust pidada.



  5. Ärge kuvage oma kodakondsust. Kui asute vaesemas riigis kui teie, loodavad kohalikud, et maksate kallimaid hindu. On suur võimalus, et te ei saa seda varjata, eriti kui te ei räägi kohalikku keelt, kuid proovite vältida eredaid võõraid riideid ja kalleid tarvikuid.



  6. Päeva lõpus minge ostma. Just sel hetkel valmistuvad müüjad lahkumiseks ja neil on ainult üks soov: lasta veokis laadida võimalikult vähe kaupa.
    • Küsige kohaliku inimese käest, kas ta teab mingeid erandeid.Näiteks Tais Chiang Mi linnas on mõned müüjad nõus pakkuma oma päeva esimesele kliendile märkimisväärset allahindlust.



  7. Minge sõitma. Turule minnes leiate tõenäoliselt mitu kioskit, kus müüakse sama toodet või sarnast versiooni. Pange tähele hinnavahe erinevusi. Kui ühe müüja hind on keskmisest kõrgem, jälgige selle kvaliteeti. Sellel hinnaerinevusel võib olla põhjus. Näiteks päris karusnahast esemed on kallimad kui kunstkarusnahad. Kui hind on ainus erinevus nende kahe vahel, siis võiksite hakkama saada parema hinnaga, lähemale turu keskmisele hinnale. Müüja võib pakkuda isegi madalamat hinda kui tema konkurendid.



  8. Kaaluge sõbraga minekut. Proovige leida sõber, kes on pikka aega elanud kõnealuses riigis või kes tunneb kohalikku kultuuri hästi. See aitab teil muuta hinnaläbirääkimisi vähem hirmuäratavaks ja kõik teie sõbra vestlused mõjutavad müüja poolt teile tehtud ettepanekuid. Ärge kartke temaga objekti väärtust arutada, hoides samas lugupidavat tooni. Te ei soovi, et müüja astuks seisukohale ja keelduks teile müümast seda, mida soovite.



  9. Pidage läbirääkimisi soovitud hinnaga. Otsustage salaja, millise hinna olete nõus maksma, ja tehke siis pakkumised ja nõuanded, et tuua müüja selle hinna eest. Alustuseks võiksite pakkuda näiteks poole kuvatud hinnast. Müüja vastab tõenäoliselt sellega, et pakub teie pakutud hinnast kõrgemat hinda, kuid alati madalamat kui originaal. Kui see tundub endiselt liiga kallis, siis ärge kartke keelduda, selle eest seista või pettuda. See võib jätkuvalt hinda alandada, et saaksite olla rahul ja nõustuda. Siin on veel mõned näpunäited, mida järgida.
    • Valige hind valuutas, millega olete harjunud, ja konverteerige omavääringusse. Kohalike hindadega on lihtne harjuda, kuid ärge laske kõrgel või madalal vahetuskursil teid eksitada ja pange palju tehingut keelduma või maksma kõrget hinda.
    • Saate teha palju madalama pakkumise kui postitatud hind, kui olete kindel, et hind on turistidele liiga suur. Pange talle aru, et teate, mida ta tegi, ja ta võis selle tavahinnale jätta.
    • Vastupakkumine sõltub teie piirkonnast. Võimalusel uurige eelnevalt välja, mis on mõistlik. Kui peate arvama, ärge kunagi pakkuge summat, mis on väiksem kui 50% algsest summast.



  10. Jätkake kauplemist, kuni olete nõus. Kui olete valmis summa maksma, ostke toode ja tänage müüjat. Sinna jõudmiseks peate kasutama järgmisi tehnikaid.
    • Kui näitate talle, et kahtlete või vaikite, võib see viia parema pakkumiseni. Mõnes kultuuris võiks seda siiski tõlgendada huvipuuduse märgina. Kui ta hakkab ära minema, rääkige temaga kohe, kuid ärge pakkuge veel suuremat summat.
    • Võtke tema viimase pakkumisega vastu ainult siis, kui ta pakub teile mõnda muud toodet madalama hinnaga.
    • Paluge sõbral teeselda, et pääseb metallist või veenda teid mujale minema. See võib põhjustada selle, et müüja teeb teile parema pakkumise.
    • Kui teil pole siibrit käepärast, saate sama efekti saavutada, liikudes ära. Kui aga seda meetodit proovite, ei pruugi te hiljem tagasi tulles paremat pakkumist saada.
    • Võtke sularahas välja tema pakutud raha ja näidake seda talle, et proovida läbirääkimisi peatada. Ärge proovige seda meetodit proovida, kui kõnealust summat peetakse riigis oluliseks. See võib teid hiljem taskuvarga või agressiooni alla seada.

2. meetod Läbirääkimised kirbuturgude ja õuemüügi üle



  1. Riietu vähem. Halva väljanägemise jaoks pole vaja tonne teha, kuid te ei tohiks kanda riideid, mis näevad välja kallid. On kindel kihlvedu, et kavatsete odavate asjadega tehinguid teha ja ülikond või kleit teatab müüjale, et olete valmis kõrge hinna maksma.
    • Ärge unustage samal põhjusel eemaldada ehteid ja kellasid.



  2. Tutvustage end päeva lõpus. Üks või kaks tundi enne oma kauba ümberpakkimist on müüjatel kiire vabaneda toodetest, mille nad on oma kätele jätnud.
    • Kahjuks tähendab see ka seda, et teil on vähem valikuvõimalusi. Kui soovite, et oleks rohkem valikuid (aga maksaksite rohkem), peate kohale jõudma varakult.
    • Hinnale võib mõju avaldada ka hooaeg, mil kirbuturg toimub. Kui turg avaneb, võib müüjatel olla veel möödunud hooaja suur varustus, millest nad tahavad iga hinna eest vabaneda, et teha ruumi kaupadele, mida nad saaksid kergemini müüa.



  3. Otsustage salajane maksimaalne hind. Kui olete huvitatud objekti leidnud, otsustage ise hind, mida olete nõus maksma. Selge limiidi seadmisega väldite veenmist maksma rohkem kui soovite.
    • Ärge kunagi rääkige sellest hinnast müüjale! Kui te seda teete, pole mingit põhjust teile väiksemat summat pakkuda.
    • Võite proovida turult ringkäiku saada, et saada aimu sarnastest müügis olevatest kaupadest, kuid pole mingit garantiid, et leiate midagi võrreldavat ja ese, mis teid huvitas, võiks selle aja jooksul müüa.



  4. Tehke madal, kuid mõistlik pakkumine. Enamik müüjaid eeldab, et peate läbirääkimisi, kuid kui pakute vähem kui pool algsest summast, võite end solvata.
    • Üldiselt peetakse mõistlikuks pakkuda kirbuturul hinnaalandust 25–50%, isegi kui lõpphind jääb vahemikku 10–25% kuvatavast summast.



  5. Enne vastamist näidake, et kõhkled. Näiteks kui ütlete enne vastamist "uhhhh" või teete pausi, võib teil tekkida kiusatus mitte seda osta. See annab teie läbirääkimistele rohkem jõudu.
    • Vaikides võiksite saada müüjalt teile parema pakkumise. Kõige paremini töötab see, kui teil on tema tähelepanu. Kui proovite osta portkinki hinnaga 1 €, võib müüja teid ignoreerida ja minna teise kliendi juurde!
    • Pärast pausi võtmist vastake viimase summa ja müüja vahel uue summaga.



  6. Jätkake kauplemist. Peatate ainult siis, kui olete mõlemad hinnas kokku leppinud või kui müüja kõhkleb. Jätkake oma kõhkluste ilmutamist, kuni see muudab summa alla teie salajase maksimumi. Kui ta ei taha sinna jõuda, proovige teisi tehnikaid.
    • Võtke tema viimane pakkumine vastu seni, kuni ta müüb teile veel mõnda kaupa, mis teile soodustust pakub.
    • Paluge sõbral teeselda, et veenda teid teise kioski kolima. See võib vallandada müüja lõpliku pakkumise.
    • Kui teil pole kedagi, võiksite sama efekti saamiseks ka minema jalutada. Kui olete seda meetodit proovinud, võtke arvesse, et sama varisemisruumi naastes ei saa te paremat pakkumist.
    • Võtke kõnealune summa välja sularahas ja näidake seda müüjale, et tal tekiks kiusatus teie pakkumine vastu võtta. Ärge proovige seda tehnikat, kui summa on oluline või kui teid näidatakse kogu avalikult, võidakse teid hiljem rünnata.

3. meetod Osta maja, auto ja muud kallid objektid



  1. Tehke mõned uuringud. Tehke kodutööd otsides Internetist või külastades teisi poode, et leida teile huvipakkuva objekti jaoks madalaimad hinnad.
    • Kui teil on vastupakkumise koopia või märkate läbirääkimiste ajal müüja kuvamiseks veebisaidi nime, annate talle mõista, et olete päringu teinud ja olete valmis mujale minema.
    • Võrrelge kindlasti võrreldavaid tooteid. Asi pole selles, et olete leidnud poole hinnaga mudeli, mida peaksite ootama, et saada uus mudel sama summa eest.
    • Kui soovite maja osta, küsige kinnisvaramaaklerilt teile võrreldavate kinnisvaraobjektide nimekirja. Samuti peate küsima, et teada saada, kui pikk maja on müügis, mida pikem on see periood, seda rohkem on omanikud valmis läbi rääkima, mida nad küsivad.
    • Tutvuge toote omadustega ja võrrelge seda võistlustega. Mida rohkem teavet teil on, seda paremini saate aru lepingutingimustest.



  2. Riietu hästi. Kui soovite rääkida kallite asjade hinnast, peate olema hästi riides, et teie ees olev inimene austaks teid. Seda enam, kui arutate maja ostmise üle läbirääkimisi.
  3. Olge läbirääkimistel diskreetne. Kui ostate teleri või auto avalikus kohas, ei taha müüja, et teised kliendid teaksid, et nad saavad madalamat hinda. Ärge rääkige liiga valjult ja hoidke vestlust võimalikult sujuva privaatsuse tagamiseks.



  4. Esitage väike, kuid mõistlik summa. Teie varasem uurimistöö annab teile ettekujutuse "vabadusest", mis teil on. Olge ettevaatlik, et ärge müüjat häiriksite.
    • Maja ostma minnes algab viisakas pakkumine 5–10% märgitud hinnast.



  5. Andke talle hind muuta. Kui te pakkumisega ei lepi, peate selle põhjuse meelt muutma. Lihtsalt numbrite viskamisega on raskem kaubelda kallimate kaupadega.
    • Kui olete püsiklient, märkige see või pakkuge muid soodustusi. Näiteks kui ostate auto, võiksite kasutada nende garaaži, kui nad teevad allahindlust. Maja ostmisel nõustuge mõne remondiga.
    • Arutage toote puudusi, isegi väiksemaid. Väike kriimustus või vara, mis ei tööta nii, nagu peaks, võiks olla allahindluseks piisav põhjus.
    • Öelge müüjale, et te pole tootega rahul, näiteks stiil või lisavarustuse puudumine (näiteks klaviatuurita arvuti). Ärge müüjat solvake, eriti kui see on käsitööline või inimene, kes toote kavandas.



  6. Küsi erinevate sooduspakkumiste kohta. Kaupmehed ei pea krediitkaardimakse tasuma ja sularahas tasumisel võivad nad teha allahindlust.
    • Ole ettevaatlik, sest maja ostmiseks võib see sinu vastu olla. Kui teil on maja ostmiseks sularahaga kohver, võite panna müüja uskuma, et saate hinda lubada.



  7. Jätkake kauplemist. Peatage, kui olete hinnas kokku leppinud või kui müüja hakkab kõhklema. Samuti kõhelge pisut, kuni see vähendab summa vastuvõetava tasemeni. Kui te ei soovi minna teile sobivale tasemele, proovige teisi meetodeid.
    • Kui teete maja jaoks pakkumise, saatke talle viisakas vastus, et teda tänada, kuid ärge saatke mitu päeva vastupakkumist. See annab talle aega muretseda, et pakkumine ei pruugi teile meeldida ja ta võiks pakkuda väiksemat summat.
    • Rääkige oma abikaasast või muust pereliikmest, kes piirab saadaolevat eelarvet. Võite isegi teeselda, et helistate, kui see on vajalik. Kui te ei saa nii kõrgele ronida, võib ta teha mõningaid järeleandmisi.
    • Kui te ei saa muud kui keskpärast pakkumist, küsige temalt, kui kaua ta suudab teie eest hinda hoida. Kui räägite sellest summast konkurendile, võiksite saada parema pakkumise mõlemalt poolelt.



  8. Jälgige tehingut tähelepanelikult. Peate alati läbi lugema kõik maja ostulepingu või garantii üksikasjad. Kui lõppsumma või tingimused erinevad oodatust, peaksite kohe müüjaga rääkima. Võimalik, et peate kauplemist jätkama.

4. meetod Teades, mida vältida



  1. Ärge kunagi minge liiga õnnelikuks. Kui näitate, et kiirustate midagi ostma või müüma, teab teine ​​inimene, et saab paremat hinda.



  2. Ärge tehke tehingut, kui teine ​​ei taha. Ootame endiselt läbirääkimisi, kui ostame kallist toodet või kui inimesed proovivad garaažimüügil või kirbuturgudel oma kaupadest lahti saada. Teil on vähem edu (ja võite müüjat häirida), kui proovite läbi rääkida restoranitoidu või bussipileti hinna osas.
    • Isegi kui iseseisva poe omanikud saavad oma klientidele allahindlusi pakkuda, teenivad nad ka väiksemat kasumit ja vähem soodustusi. Kui olete oma katsest solvunud, lõpetage.
    • Frantsiisidel ja supermarketitel on sageli olemas poliitika, mis võib soodustusi lubada või mitte. Kui müüja ütleb teile, et tal pole seda õigust, proovige tal paluda näha kedagi, kellel on võim.



  3. Kunagi ärge olge halvad ega lepivad. Kohtle teist hästi ja ta teeb sinuga sama.
    • Ole ettevaatlik! See ei tähenda, et peate talle komplimente tegema selle eest, mida soovite osta. Kui näete liiga elevil, ütlete talle, et olete nõus rohkem maksma.



  4. Ärge ärge ärrituge läbirääkimiste ajal. See peab olema lõbus tegevus, kuid see on tee lõpuni. Kui olete kümme minutit vaielnud ja mõlemad olete oma seisukohtadel, on väike võimalus, et edendate oma ettevõtet.



  5. Ärge pidage läbirääkimisi madala hinnaga. Kui proovite saada 50 € allahindlust ja kui keeldute maksmast juhtumi lõpetamiseks 50 senti rohkem, kahetseb müüja teile oma kauba müümist.



  6. Ärge küsige temalt läbirääkimiste pidamiseks parimat hinda. Eriti kirbuturul asuvate väikeste asjade puhul teab müüja juba hinda, mille ta soovib tagasi võtta. Kui ta annab teile ausalt oma "parima hinna", on tal igav, kui proovite seda läbi rääkida.

5. meetod Kasutage erinevaid fraase ja tehnikaid



  1. Pöörduge tema poolehoiu poole. Andke talle teada, et teil pole palju raha kulutamiseks.
    • "Olen töötu / tudeng / pensionär. "
    • "Selle kuu kulutamiseks on mul ainult X €. Kas on võimalik korraldada? "



  2. Küsige temalt muudatusi. Proovige teda veenda, et öelda teile, kui kaugele ta on valmis alla minema või milliseid järeleandmisi ta on nõus tegema.
    • "Milline on teie mänguruum sellel objektil? "
    • "Kui teie konkurent saab selle müüa X € -le, võite ka joonduda. Veenduge, et võrdlus oleks mõistlik, ärge lendage, kui võrrelda selle kaupa madalama kvaliteediga objektidega.



  3. Survestage teda. Kui tal on kiire, pole tal aega veenda teid maksma rohkem.
    • "Ma võin teile kohe X € kinkida, kui olete valmis selle hinnaga müüma. "
    • "Ma olen siin ainult pärastlõunaks. "



  4. Jää iseendaks. Kui ta ei soovinud seda eset müüa, ei viibiks ta seal teiega läbi rääkimas.
    • "Vabandust, kuid saan selle eseme eest maksta ainult X €. "
    • "Kui alla lähen, ei teeni ma müügiga raha. "



  5. Vallandage müüja ajutiselt. Kui ta ei soovi praegust summat maksta, võiksite talle oma müügikohast tingimusliku pakkumise teha, kui talle seda kaupa müüte, kui te ei saa paremat hinda.
    • "Ma ei taha seda praegu selle hinnaga müüa. Tulge tagasi pool tundi enne sulgemist ja räägime sellest uuesti. "
    • "Püüan seda oma hinnaga müüa. Jäta mulle oma telefoninumber ja ma helistan sulle, kui ma päeva lõpuks seda müüa ei saaks. "



  6. Ütle talle, et see pole sinu otsus. Seda on raskem veenda, kui ütlete talle, et te ei saa sellist otsust teha.
    • "Ma tahaksin seda hea meelega osta, kuid mu naine ei lase mul nii palju raha kulutada. "
    • "Vabandan, aga pood allahindlusi ei paku. "
    • "Hinnad määrab omanik. Kahjuks pole mul õigust neid muuta. "